Nuk ka rëndësi sa i mirë jeni, por sa i mirë doni të jeni (It’s Not How Good You Are, It’s How Good You Want to Be)-Paul Arden

Nuk ka rëndësi sa i mirë jeni, por sa i mirë doni të jeni

Përmbledhje Libri

Hyrje

Çfarë ka në këtë libër për mua?

Mësoni sekretet e suksesit nga një gjigant i biznesit të reklamave.

Nuk ka mungesë librash se si të arrini sukses në biznes, por shumë pak të tilla janë shkruar nga njerëz si Paul Arden-një reklamues legjendar i cili kaloi dekada duke punuar në disa nga kampanjat më të suksesshme në Britani. Do të mund ta mendonit atë si një verzion modern Anglez të ‘’Meshkuj të çmendur’’ nga Don Draperi.

Ndonëse ka punuar me disa nga kompanitë më të mëdha të botës, Ardeni mësoi jo vetëm si ta prezantojë një ide tek një klient potencial. Ai gjithashtu mësoi se si çdokush mund të bëjë një spërkatje me idetë e tij të mëdha.Pra nëse ndonjëherë keni pasur një produkt apo shërbim brilant që donit ta sjellnit në jetë, do të donit ta kuptoni se çfarë ka për të thënë Paul Arden, dhe çfarë kemi ne për të mësuar prej një nga njerëzit më të mirë në biznes.

Në këto pulsime do të zbuloni:

• Si e frymëzoi një detergjent një prej Spice Girls;
• Cili bastard i trashë la një shembull të mirë për ta ndjekur; dhe
• Pse të qenit trendi nuk është gjithnjë një plus.

Ideja kyçe 1

Jini ambicioz dhe caktoni qëllime përtej asaj që mendoni se jeni të aftë.

Të gjithë duan të jenë të mirë në atë që e bëjnë. Por çfarë domethënë për ju ‘’të qenit i mirë’’? A dëshironi të bëheni më i mirë në vendin tuaj të punës? Më i miri në komunitetin tuaj?Apo ndoshta më i miri në botë?

Shumë besojnë se njerëzit më të sukssesshëm në botë janë poashtu më të talentuarit, por kjo është vetëm një pjesë e tërësisë.

Sigurisht, talenti ka rëndësi. Por talenti vetëm nuk do t’iu shpie shumë larg. Nëse dëshironi të arrini një nivel madhështie të klasit botëror, do të ju duhet ta kombinoni talentin me një tjetër faktor kyç-ambicien.

Mendoni për miqtë dhe shokët tuaj të klasës kur keni qenë duke u rritur. A janë bërë më të suksesshmit studentët më të mençur dhe më të talentuar? Kur dikush ka mençuri, por jo ambicie, ai/ajo zakonisht do të bazohet në çfarëdo arritje të kaluar që mund ta ketë. Yjet më të ndritshme, në anën tjetër, janë ata që e kombinojnë ambicien dhe vizionin e tyre për të ardhmen.

E vërteta është se shumë njerëz janë të mençur dhe të talentuar, por ambicia e vërtetë nuk zëvendësohet me qëndrueshmërinë e planifikimit për të ardhmen tuaj.Dhe kjo përfshin caktimin e qëllimeve të cilat sot mund të mos duken të arritshme.

Me fjalë të tjera, sekreti i arritjes së lartësive të mëdha është t’i injoroni kufizimet tuaja të tanishme dhe të caktoni qëllime përmbi dhe përtej asaj që mendoni se jeni të aftë.

Mbani mend se ju mundeni gjithnjë ta vazhdoni mësimin dhe shtimin e aftësive tuaja.Mund të mos mendoni se jeni i/e aftë ta udhëhiqni biznesin tuaj, për shembull, por mos e lëni atë t’iu ndalojë nga bërja e saj qëllim. Vetëm sepse nuk jeni të përgaditur mirë për diçka sot, nuk domethënë se nuk do të jeni gati nesër.

Edhe nëse qëllimi juaj është krejtësisht logjik, ai mund të jetë një burim perfekt i ambicies, frymëzimit dhe motivimit. Kur ish-Spice Girl Victoria Beckham ishte adoleshente, ajo i tha vetes: “Dua të jem aq e famshme sa Persil Automatic”. Persil Automatic është një nga markat më të njohura të detergjentit në Angli, kështu që Beckham nuk po mendonte as për këngëtarët apo edhe për qeniet njerëzore. Ajo donte të bëhej një emër i njohur, dhe kjo është pikërisht ajo që ajo bëri. Dhe kështu mundeni edhe ju, nëse vendosni qëllimet e duhura dhe keni ambicie për t’i arritur ato.

Ideja kyçe 2

Të qenit aq i mirë sa dëshironi të jeni kërkon llogaridhënie, transparencë dhe pozitivitet.

Sapo të vendosni se sa i mirë doni të jeni dhe të krijoni një qëllim për veten, ju jeni esencialisht duke krijuar një vizion për veten në të ardhmen.Gjithë çfarë duhet të bëni atëherë është ta shtroni themelin që do t’iu marrë nga vizioni e në realitet.

Këto veqori e përbëjnë këtë themel. E para është llogaridhënia; që nënkupton ta mbani veten në standardet më të larta.

Një nga mënyrat më të mira për ta bërë këtë është të ndërtoni një sistem të komenteve që do t’i merrni nga kolegët e sinqertë dhe të besueshëm. Është e lehtë të kërkosh mendimin e një kolegu për disa punë që ke bërë, por kur vendos dikë në këtë mënyrë, ka të ngjarë të marrësh një përgjigje të sjellshme dhe pozitive.

Pra varet prej jush të siguroheni që komentet që i merrni të jenë të sinqerta, të vërteta dhe që ofrojnë kritikë konstruktive. Në vend se të kërkoni një mendim, pyetini ata ‘Çfarë do të përmirësonit?’’Apo ‘’Sikur të ju duhej ta zgjidhnit një problem me këtë propozim, cili do të ishte ai?’’

Duke e marrë përgjegjësinë, ju do ta vendosni veten në një pozitë kur do t’i njihni dobësitë dhe mangësitë tuaja, i cili është hapi i parë për vetë-përmirësim.

Veqoria e tretë themelore është të jeni i hapur dhe t’i ndani idetë tuaja.

Shumë nga ne e kemi tendencën e pafat që t’i mbrojmë së tepërmi idetë tona, nga frika se dikush, madje edhe një koleg, mund të na vjedhë apo të marrë përgjegjësi për to. Por problemi me të qenit aq i mbyllur është se kur i ruani idetë tuaja, ju keni tendenca ta ndaloni së gjeneruari ide të reja. Me kohën, koleksioni i juaj i ideve të vjetra do të bëhet bajat, i vjetër dhe jorelevant.

Në vend të kësaj, bëhuni i hapur me idetë tuaja, dhe mos humbni kohë me qështje të pronësisë. Sapo ta lini një ide të shkojë, ajo e liron mendjen tuaj për të kaluar tek ideja e ardhshme. Sa më shumë ide që hudhni në botë, aq më shumë keni gjasa të merrni pas në këmbim.

Veqoria e tretë dhe e fundit është që gjithnjë të fokusoheni në gjërat pozitive.

Kjo vlen për punën tuaj si dhe për jetën tuaj, gjithnjë duke i theksuar aspektet më pozitive të idesë apo produktit tuaj.Pak a shumë sikurse karikaturistët që bëjnë vizatime që i egzagjerojnë karakteristikat e fytyrës së dikujt, edhe ju duhet ta bëni të njëjtën gjë me aspektet pozitive të çfarëdo gjëje që po promovoni. Edhe nëse po e shtrini të vërtetën, do të komunikoni në mënyrë efektive pikën e saj të shitjes.

Nëse një makinë merr kilometrazh të mirë me gaz, për shembull, sugjeroni që dikush mund ta drejtojë atë nëpër botë me një cisternë gazi!

Ideja kyçe 3

Për të qenë një inovator i mirë, ju duheni ta hiqni qafe dëshirën për të pasur gjithnjë të drejtë.

Kur fliste për eksperimentet e tij, Tomas Edisoni thoshte se ai asnjëherë nuk kishte dështuar; ai thjeshtë kishte zbuluar mijëra mënyra që nuk kishin funksionuar.

Kjo perspektivë pozitive e nënvizon rëndësinë e qëndrueshmërisë përmes ideve që nuk funksionojnë ashtuqë të mund të arrini tek ato që funksionojnë. Në fakt, do të mund të thonit se nëse nuk jeni duke bërë gabime, atëherë me gjasë nuk po bëni asgjë.

Edison zbuloi të dhëna dhe fitoi njohuri nga eksperimentet e tij të dështuara. Shumë prej të cilave ndriçuan rrugën drejt diçkaje krejtësisht revolucionare; një llambë e fundit e punës.

Pra, mos mendoni se duhet të keni të drejtë gjatë gjithë kohës. Ju vetëm do të përfundoni të jeni jo fleksibël, joorigjinal dhe jokreativ.

Është normale të dëshironi të keni të drejtë, meqë është më sigurtë ndaj gjykimit negativ apo kritikës. Por braktisja e dëshirës për të pasur të drejtë gjithë kohën e hap para jush një botë mundësishë-një kur e keni lirinë të jeni kreativ dhe rrezikues fleksibil. Do ta shihni se rrezikuesit shpesh shpërblehen mirë.

Nëse jeni përpjekur ta lini nevojën për të pasur të drejtë por akoma e gjeni veten të kufizuar nga blloqet mendore anksioze, mund të përpiqeni t’i zvogëloni frenimet duke qenë lozonjar dhe duke i pranuar idetë e mbrapshta, jologjike.

Kur jeni duke e kërkuar zgjidhjen për një problem, përpiquni ta bëni të kundërtën e asaj që ju thotë intuita juaj. Mos mendoni vetëm ‘’jashtë kutisë’’-mendoni jashtë zyres!Shkuarja për një ecje dhe përdorimi i asaj që e kap syrin tuaj do të mund ta inspironte një zgjidhje potenciale.Një zog në listë, një patë në pellg, apo një qen në zingjir mund të jetë mu ajo gjë që e ndez imagjinatën tuaj.

Sfidojeni logjikën, lirojeni veten dhe fitoni vëmendjen poashtu duke i përqafuar emrat e pazakontë dhe të quditshëm. Kur shikoni në rafta për një shishe vere, ju nuk do të prisnit të shihnit një të etiketuar “Fat Bastard Chardonnay”, apo jo? Por kjo është një arsye e madhe pse kjo markë me emrin pa kuptim ka arritur vëmendjen ndërkombëtare dhe është bërë një sukses i madh.

Ideja kyçe 4

Për të ecur përpara kërkon vendosmëri dhe njohuri se çfarë dëshiron klienti juaj.

Nuk keni nevojë të jeni ekspert për ta ditur emrin Citizen Kane. Ky film shpesh konsiderohet si një nga filmat më të mirë dhe më me ndikim të të gjitha kohërave. Por ajo që mund të mos e dini është se Citizen Kane ka ardhur në egzistencë vetëm përmes vendosmërisë së plotë të krijuesit të tij, Orson Welles.

Realizimi i ketij filmi është një shembull perfekt se sa e fuqishme mund të jetë vendosmëria e një individi, dhe sa e rëndësishme është të mos e pranoni jo-në si përgjigje.

Kur Welles po e prezantonte për herë të parë skriptën e tij tek investitorët, askush më nuk ishte i interesuar. Por ai ishte i copëzuar dhe ambicioz, i cili merrte në dorë qështje duke marrë mjaft burime së bashku për të filmuar disa skena. Së shpejti, Welles kishte një model vizual për të prezantuar sepse vetëm fjalë në një faqe. Investitorët menjëherë u hodhën në bord, dhe Welles kishte paratë që i nevojiteshin për ta mbaruar filmin e tij.

Autori, Paul Arden, e ka përdorur këtë strategji vendosmërie në karrierën e tij. Ai kishte qenë njëherë në mesin e pesë agjensive të reklamimit duke prezantuar për një kontratë qeverisëse. Pas muajve të punës dhe përgaditjes së madhe, një të mërkure mbrëma ai pranoi një thirrje si ishte jashtë udhëheqjes.

Por Ardeni nuk ishte aq i gatshëm të heqë dorë. Në vend të kësaj, ai e thirri klientin potencial për ta thënë atë para se të merrnin një vendim final, se ata duhet ta shikojnë një kampanjë të dytë që ai e kishte përgaditur.Natyrisht, Ardeni aktualisht nuk kishte një kampanjë të dytë, dhe ekipi i tij e kaloi gjithë natën e të mërkurës duke e krijuar atë ashtuqë ata do të kishin diçka për të treguar mëngjesin e ardhshëm.

Ngutja e Ardenit u shpërblye dhe ata e morën atë kontratë.

Por prezantimi ka të bëjë më shumë sesa thjesht vendosmëri e vendosur. Është gjithashtu e rëndësishme të kuptoni motivimet themelore të audiencës tuaj të synuar. Pavarësisht se çfarë, ekziston një marrëdhënie e thjeshtë midis çdo agjencie reklamimi dhe klientit të tyre: agjencia dëshiron të tregojë se sa krijuese mund të jenë, ndërsa klienti dëshiron të tregojë markën e tyre.

Duke e ditur këtë, çdo agjensi duhet ta fillojë prezantimin e saj duke krijuar paraqitje dhe kampanja reklamuese potenciale për klientët.Për aq kohë sa i theksoni logon dhe e shfaqni brendin, klienti do të jetë rehat. Ai do ta dijë se ju mund të jepni të mira. Në atë pikë, ju do të jeni në gjendje t’i prezantoni klientit ide më kreative.

Ideja kyçe 5

Reklamimi efektiv ka përfshirje të fortë vizuele dhe origjinalitet.

Reklamuesve ju pëlqen të jenë kreative.Egzistojnë disa gjëra që e nxisin dhe rrisin moralin e një agjensive reklamash sesa pranimi i një kërkesë për prezantim kreativ. Një prezantim kreativ është kur një klient potencial e sfidon një agjensi për t’i treguar se sa kreativ është ai. Kjo është një mundësi e madhe për një agjensi reklamash të tregojë se sa inovative dhe kreative mund të jetë ajo.

Por ecni më ngadalë: kur jeni duke punuar në një prezantim të ri, pa marrë parasysh se sa kreativ dëshironi të jeni, mos harroni se paraqitja vizuele është po aq e rëndësishme sa gjenerimi i idesë. Me të vërtetë, të dy këto elemente janë të një rëndësie të barabartë për një prezantim të ri dhe duhet të trajtohen si të tilla.

Qelësi i parë për një paraqitje të përsosur vizuele është të siguroheni se është përfshirëse.

Një paraqitje e lartë vizuele duhet ta projektojë imazhin e brendit mjaft mirë saqë një konsumator të jetë në gjendje ta shohë reklamën prej një distancë të madhe dhe ta njohë atë pa pasur nevojë ta lexojë emrin.

Një tjetër këshillë e mençur është ta lëni draftin e papërpunuar të paraqitjes të papërpunuar kur e prezantoni atë tek klienti. Nëse paraqitja është shumë e ilustruar në fazat e saj të hershme, ajo do t’ua japë përshtypjen që nuk ka mbetur hapësirë për bashkëpunim, apo që ata të jenë pjesë e procesit të gjenerimit të ideve.Do të arrini më shumë sukses kur e bëni klientin tuaj të ndihet sikur akoma ka hapësirë për të punuar së bashku në anën kreative të gjërave.

Për t’i shmangur paraqitjet e mërzitshme dhe për të ndihmuar ndezjen e kreativitetit, provoni të eksperimentoni me mjete të ndryshme: në vend që të përdorni të njëjtin shënues me majë të zezë, për shembull, provoni të përdorni furça për bojë, lapsa me qymyr ose stilolaps. Një herë, kur ekipi i Ardenit përdori bojëra uji në një plan urbanistik, klientit i bëri aq shumë përshtypje sa e rritën buxhetin e ekipit nga 150,000 në 200,000 £.

Nëse vërtetë po e synoni madhështinë, ju duhet poashtu të jeni originalë.

Realiteti i zymtë i botës së reklamimit është se shumica e njerëzve i lexojnë të njëjtat libra dhe i kushtojnë shumë pak vëmendje asaj që po ndodh në fushë në tyre.Si rrjedhojë, autori beson se diku rreth 90% të reklamave inspirohet nga reklamat e mëhershme.

Kjo nënkupton se egzistojnë një pasuri e tërë mundësishë për të qenë originalë duke shikuar përtej botës së reklamimit dhe gjetjes së inspirimit në vende të papritura.

Të qenit original poashtu nënkupton shmangjen e trendeve të tanishme, të cilat krijohen përmes një konsenzusi grupor bazuar në atë që është në mode për momentin. Origjinaliteti, në anën tjetër, nuk e ka pranuar këtë lloj pranimi, prandaj asnjëherë nuk mund të konsiderohet ‘’trendi.’’

Ideja kyçe 6

Kreativiteti mund të nënkuptojë shumë gjëra të ndryshme, por egzistojnë rrugë të zakonshme për t’i tërhequr klientet.

Kreativitetin e kemi përmendur shumë në pulsimet e mëhershme, meqë bota e reklamimit është e obsesionuar me të! Por mënyra se si ju e definoni kreativitetin mund të jetë ndryshe nga definimi i dikujt tjetër. Ja pse është gjithnjë ide e mirë ta kuptoni se çfarë nënkupton saktësisht kreativiteti për klientin tuaj.

Një klient mund të mendojë se të qenit kreativ nënkupton të bësh një reklamë që është ndryshe vetëm për konkurentët e tyre.Një tjetër klient mund ta dëshirojë atë lloj kreativiteti që e bën rregullimin minimal në të njëjtën kampanjë të cilën e kanë udhëhequr me vite të tëra.

Ngjashmëria e vetme që shumica e klientëve e kanë është se ata rrallë duan diçka që është aq kreative saqë nuk kanë parë asnjëherë diçka të ngjashme me të më herët.

Kur jeni duke ia prezentuar idetë një klienti, është mencuri ta mbani mend se klientët e interpretojnë kreativitetin ndryshe. Ata jo domosdoshmërisht do ta zgjedhin prezantimin më kreativ.

Ndonjëherë, klientët duhet të vendosin nga një grumbujll prej 200 ideshë, prandaj mbani mend se vëmendja e tyre do të ndahet mjaft shumë. Në majë të të gjithave, me siguri egziston më shumë sesa një person në anën e klientit, secili me idenë e vetë të kreativitetit.

Por egzistojnë mënyra efektive të depërtimit nëpër gjithë këtë për ta marrë vërtetë vëmendjen e klientit.

Slloganet janë një mënyrë e mrekullueshme për të vënë një buzëqeshje në faqen e klientit dhe për t’i bërë të ndihen mirë dhe mjegull rreth kompansië për të cilën ata punojnë. Kjo është ajo që ndodhi kur Toyota dëgjoi për herë të parë slloganin ‘’Vetura përballë është Toyota.’’Një slogan i fortë i tillë mund të jetë edhe më efektiv dhe tërheqës i vëmendjes duke e përsëritur atë përgjatë prezantimit me disa variacione të vogla sikurse ‘’Vetura përballë kushton (kaq sasi)dollarësh.’’

Prezantimet fituese poashtu kanë tendencë ta theksojnë llogon e kompanisë në çdo hap të rrugës, ngase kjo gjithnjë vlerësohet nga klienti.

Këshilla e fundit është të siguroheni që biznesi juaj po bën hapësiren adekuate financiare për kreativitet. Mbajeni këtë në mendje nëse jeni menagjer kontabiliteti junior apo senior. Gjithnjë promovojeni rendësinë e ekipit kreativ për t’u siguruar që ata e pranojnë një bugjet adekuat që ju mundëson atyre ta bëjnë punën më të mirë të mundshme.

Për shembull, do të mund të sygjeronit që 95% e bugjetit shkon drejt shërbimit ndaj klientit, derisa 5% shkon në marrjen e furnizimeve të reja për ekipin kreativ. Ky lloj gjesti sigurt e bën ekipin të ndihet i respektuar dhe i motivuar derisa ju ndihmon atyre ta arrijnë potencialin e tyre kreativ.

Përmbledhja Finale

Mesazhi kyç në këto pulsime:

Të gjithë ne jemi të aftë të arrijmë nivele më të larta të suksesit sesa jemi të vetëdijshëm për atë. Por në duhet në mënyrë të qëllimshme të vendosim se sa sukses duam të arrijmë dhe të caktojmë qëllime respektivisht. Arritja e nivelit të dëshiruar të suksesit kërkon pranimin e dështimit, llogaridhënia për rezultatet për gjithçka që bëjmë apo jemi të përfshirë në të, dhe të qenit të gatshëm për të bërë çfarëdo që duhet për të.

Këshillë vepruese:

Pikturoni një pikturë me fjalët tuaja.

Njerëzit nuk i mbajnë mend shumë fjalët. Ata më mirë i mbajnë mend gjërat pamore.Kur flisni-qoftë në një prezantim formal apo një prezantim jo formal gjatë një bisede-ju do të donit të pikturonit një pikturë në mendjen e audiencës tuaj. Në atë mënyrë, ideja juaj do të bëhet edhe më vizuele, konkrete dhe e paharrueshme.

Keni komente?

Ne sigurisht se do të donim të dëgjonim çfarë mendoni për përmbajtjen tonë!Thjesht dërgonani një email tek [email protected] me titull të këtij libri si temë dhe ndani mendimet tuaja me ne!

Sygjerohet lexim i mëtejshëm: Truku i egos nga Julian Baggini

Truku i Egos (2011) eksploron temën e rrëshqitshme të asaj që ne e quajmë “unë” ose “unë”. Këto pulsime japin një pasqyrë të faktorëve të shumtë që formojnë ndjenjën tonë të vetvetes, duke përfshirë funksionin dhe mosfunksionimin e trurit, shoqërinë, kulturën dhe ndryshimet teknologjike, dhe prezantojnë pyetjet kryesore filozofike pas ideve tona rreth identitetit, shpirtrave dhe vullnetit të lirë.