Arti i Fillimit (The Art of Start)-Guy Kawasaki

Arti i Fillimit

Përmbledhje Libri

Hyrje

Çfarë ka në këtë libër për mua: Mësoni gjërat bazike që ju nevojiten për të filluar dhe udhëhequr një biznes.

FIlozofi Kinez Lao Zi njëherë tha: ‘’Udhëtimi i njëmijë miljave fillon me një hap të vetëm.’’ Por shpesh, kur duam të fillojmë një detyrë jetësore më të madhe, sikur ndërmarrjen tonë të biznesit, ngatërrohemi aq shumë duke planifikuar 50 hapat, saqë e humbim mu hapin e parë.

Ja pse në këto pulsime, nuk do të merrni një analizë të thellë rreth mjeteve të menagjmentit që ju nevojiten për të filluar dhe udhëhequr një biznes. Në vend të kësaj, do të keni mjaft sa për ta bërë hapin e parë. Mes tjerash, do të mësoni se si të kërkoni fonde dhe të mbijetoni edhe nëse nuk e merrni atë. Do të kuptoni se si kompanitë mund të pozicionohen me sukses dhe të krijojnë marka të fuqishme.

Poashtu do të zbuloni:

• Pse nuk duhet të frikësoheni për ta punësuar dikë më të mençur se ju,
• Si arriti IBM ta grabiste tregun e kompjuterit nga brendi lider, dhe
• Çfarë i bën disa produkte aq të njohura saqë bëhen infektuese.

Ideja kyçe 1

Ndërmarrësit duhet të mundohen të krijojnë kuptim, jo para.

Shumë njerëz ëndërrojnë ta fillojnë kompaninë e tyre, dhe shpesh motivi i tyre buron nga dëshira për tu pasuruar shpejt.

Por kjo është mënyra e gabuar: ndërmarrësia duhet të jetë rreth krijimit të kuptimit, jo të parasë. Dhe ju krijoni kuptim kur krijoni një shërbim apo produkt që disi kontribon në bërjen e botës një vend më të mirë.

Dhe jo vetëm që krijimi i kuptimit e ndihmon botën, ai poashtu është element qenësor në suksesin e kompanisë tuaj.Eshtë shumë më e vështirë të bëheni ndërmarres i listës A nëse nuk krijoni kuptim. Edhe ju edhe punëtorët do të jeni shumë më të motivuar nësa paraja nuk është qëllimi juaj fillestar.

Pra si mund ta krijoni këtë kuptim?

Formuloni një mantra të shkurtër dhe të fuqishme që e pasqyron atë. Një mantra është një deklaratë e thjeshtë, e përsëritur shpesh që u kujton punonjësve pse ekziston kompania. Për shembull, mantra e Nike është “Performanca autentike atletike” dhe ajo e Disney është “Argëtim argëtues familjar”.

Ju mund të mendoni se deklarata e misionit të një kompanie tashmë kryen të njëjtin funksion, por një mantra është e ndryshme në atë që është më e shkurtër, më e drejtpërdrejtë dhe më e paharrueshme.

Për shembull, deklarata e misionit të Coca-Cola është “Kompania Coca-Cola ekziston për të përfituar dhe rifreskuar këdo që prek”. Kjo është një kafshatë. Por nëse formulojmë një mantrë hipotetike për të njëjtën kompani, mund të dalim me diçka si “Rifresko botën”, e cila është shumë më tërheqëse dhe më e lehtë për t’u mbajtur në mend.

Ideja kyçe 2

Mos e përkrahni vetëm kur bëhet fjalë për biznesin: ju duhet të vendosni piketa, të testoni supozimet dhe të përcaktoni detyrat.

Shumë start-up-e funksionojnë në një gjendje të një kaosi të vazhdueshëm: askush nuk e di realisht kah po shkon kompania apo sa është duke bërë progres.

Mos lejoni që kjo ti ndodhë kompanisë tuaj. Në vend të kësaj, përdoreni kornizën PSD: Përcaktoni Piketat, Supozimet dhe Detyrat.

Së pari, identifikoni piketat tuaja ashtuqë të mund ta shihni si bëni progres drejt tyre. Këto piketa duhet të jenë ngjarjet më të rëndësishme në rrugën tuaj drejt suksesit, p.sh përfundimi i produkteve kryesore apo marrja e një vendimi madhor.

Për shembull, piketa e parë e një start-up-i mund të jetë marrja e një “prove koncepti” për produktin ose shërbimin e tij, gjë që tregon se është e realizueshme. Pastaj momenti i ardhshëm historik mund të jetë kompletimi i një prototipi funksional, dhe ai pas kësaj është mbledhja e fondeve për të ndërtuar grupin e parë të produkteve. Kjo do të thotë se çdo ngjarje kyçe është hartuar paraprakisht.

Por sigurisht, nuk ka garancë se piketa do të arrihet. Duhet të jeni realistë rreth supozimeve të ndryshueshme që bëni rreth biznesit. Prandaj ju duhet të krijoni një listë supozimesh që mund të ndikojnë apo jo në arritjen e piketave tuaja, dhe pastaj ti matni ato rregullisht për të parë nëse  qëndrojnë. Nëse jo, atëherë duhet të reagoni.

Për shembull, le të themi se po hapni një rrobaqepësi dhe supozojmë se tekstilet do t’ju kushtojnë 1000 dollarë në muaj. Pastaj furnitorët tuaj ju thonë se po rrisin çmimet e tyre dhe tekstilet do t’ju kushtojnë 2000 dollarë në muaj. Është e qartë se ju duhet ose të gjeni furnizues të rinj ose të rrisni çmimet tuaja.

Përfundimisht, renditni detyrat që do të ju ndihmojnë ti arrini piketat tuaja-detyrat që kërkohen për ta prodhuar, shitur dhe mbështetur produktin tuaj. Këto mund të jenë diçka e largët por megjithëatë madhore, sikur marrja me qira e zyrës apo pagesa e sigurimit për punëtorët. Duhet të siguroheni që kjo gjë është e kryer.

Ideja kyçe 3

Pozicionimi i kompanisë tuaj duhet ti tregojë konsumatorit çfarë bëni ju në mënyrë të qartë dhe personale.

Një fushë ku organizatat start-up-e shpesh çalojnë është pozicionimi, që nënkupton mënyrën në të cilën konsumatorët e përceptojnë kompaninë. Por pozicionimi nuk ka nevojë të komplikohet. Gjëja më e rëndësishme është që ai e përgjigj një pyetje shumë qarte: ‘’Çfarë bëni ju?’’ Gjejeni një përgjigje të madhe për atë pyetje dhe komunikojani atë tregut-duke i dhënë konsumatorit arsye për ta blerë produktin tuaj.

Pra çfarë keni nevojë që të arrini pozicionim të mrekullueshëm?

Faza e pare e pozicionimit është të siguroheni që misioni juaj është kuptuar dhe besuar nga konsumatorët. Baza e biznesit tuaj duhet të lidhet me nevojat e tyre bazë, ashtuqë ata ta shohin se kompania juaj egziston në mënyrë që tua përmbushë ato nevoja.

Pozicionimi juaj duhet të formulohet poashtu në atë mënyrë që ti flet specifikisht grupit tuaj të konsumatorëve që i keni target. Për shembull, të themi se kompania juaj shet softvere sigurie për bankat. Cilën nga deklaratat e mëposhtme të pozicionimit do ta zgjedhnit: ‘’Rritja e sigurive të webfaqeve,’’ apo ‘’Zvogëlimi i rrezikut për mashtrim në transaksionet online për bankat komerciale’’?

Qartë, deklarata e mëposhtme është shumë më efektive për ti folur me të konsumatorit që e keni cak.

Një faktor tjetër në pozicionimin e suksesshëm është se duhet të duket si personalisht relevant për individin konsumator. Për shembull, nëse keni shpikur një lloj të ri inovativ të bllokuesit nga dielli, nuk duhet të thoni: “Mund të zvogëlojë normat globale të kancerit deri në tre përqind”, por në vend të kësaj, “Ju parandalon të merrni melanoma”.

Deklarata e fundit ia bën menjëherë të qartë klientit pse i nevojitet.

Ideja kyçe 4

Prezantimi duhet t’i tregojë audiencës se çfarë bëni dhe pse është e rëndësishme.

Çdokush duhet ta dijë se asnjë ndërmarrës nuk mund të arrijë sukses nëse ajo është personi i vetëm që është i emocionuar për idenë e saj. Ja pse pjesa kryesore e ndërmarrësisë është prezantimi: prezantimi i idesë tuaj të biznesit ashtuqë të tjerët të jenë të emocionuar rreth saj poashtu.

Për të prezantuar në mënyrë të mirëfilltë, ju duhet të mbani disa gjëra në mendje.

Së pari, gjithnjë filloni duke sqaruar se çfarë bën kompania juaj. Eshtë gjëja e parë që publiku don të dijë, dhe ata nuk do të jenë në gjendje të fokusohen në asgjë tjetër derisa ta kuptojnë. Mbajeni hyrjen të shkurtër dhe në temë, sidoqoftë, ashtuqë mos ta mundoni publikun.Për shembull: ‘’Ne shesim softvera,’’ ose ‘’Ne i mësojmë fëmijet e paprivilegjuar.’’

Së dyti, gjithnjë qartësojani audiencës pse ajo që po thoni është me rëndësi. Mos harroni, audiencës i mungon prapavija dhe ekspertiza juaj, prandaj domethënia e asaj që po thoni mund të humbas tek ata.

Për shembull, nëse jeni ekspert në teknologji audio, ju mund të proklamoni me krenari: ‘’Dëgjimi ynë e ndihmon procesimin e sinjalit digjital,’’ por kjo nuk domethënë asgjë për një audiencë të investitorëve.

Për ta shmangur këtë zbrazëtirë në komunikim, kur përgaditeni për prezentimin tuaj, gjithnjë pyeteni veten ‘’Dhe çka?’’ pas gjithë asaj që doni të thoni. Pastaj përgaditini asaj ‘’dhe çka’’ duke përdorur disa shembuj të qartë dhe jetik.

Pra, përsëri, nëse doni të thoni: “Aparatet tona të dëgjimit përdorin përpunimin e sinjalit dixhital”, pyesni veten “Po çfarë?”

Përgjigja juaj mund të jetë: “Sepse aparatet tona të dëgjimit i bëjnë tingujt më të qartë”.

Më pas përdorni një shembull të jetës reale për ta bërë vërtet të qartë çështjen: “Pra, nëse jeni në një festë me shumë zhurmë ambienti, do të jeni ende në gjendje ta dëgjoni në mënyrë të përsosur partnerin tuaj të bisedës.”

Ky është një përfitim që çdokush mund ta kuptojë.

Ideja kyçe 5

Cdo start-up duhet të përgadisë një plan biznesi.

Ka më shumë se një kokërr të vërtetë në thënien e vjetër: “Nëse nuk planifikon të kesh sukses, planifikon të dështosh”. Tradicionalisht, firmat përdorin planin e biznesit: një dokument zyrtar të shkruar që përshkruan qëllimet dhe metodat për arritjen e tyre.

Për shkak se plani i biznesit është një dokument kaq zyrtar, shkrimi i një të tillë mund të duket si një punë e padobishme për një start-up që lufton me një ton të panjohurash. Por në fakt, ajo ka disa përfitime.

Së pari dhe më kryesorja: do t’ju kërkohet një nga palët tuaja të interesuara, megjithëse ata mund të mos e lexojnë atë. As mos ëndërroni të tërheqni fonde nga investitorët e mundshëm pa një plan biznesi.

Për më tepër, akti i përgatitjes së planit të biznesit mbart gjithashtu përfitime të caktuara.

Së pari, ekipi juaj duhet të punojë së bashku për ta shkruar atë. Kjo mund t’i ndihmojë ata të bëhen një njësi më kohezive, ose, nga ana tjetër, mund ta bëjë të qartë se nuk dëshironi të punoni më me këta njerëz – duke ju kursyer kështu shumë dhimbje më vonë.

Për më tepër, shkrimi i planit shpesh hedh në pah probleme dhe telashe të së ardhmes që nuk do të dukeshin pa një plan të formalizuar. Ju mundeni, për shembull, ta kuptoni se dy njerëz në ekipin tuaj po bëjnë të njëjtën gjë, apo që askush nuk ka menduar për të ofruar shërbimin ndaj klientit.

Pra ky është çelësi i shkrimit të një planbiznesi të mirë? Thjesht fokusohuni në përmbajtjen egzekutive: një pjesën katër paragrafëshe të dokumentit. Kjo është gjëja e parë që njerëzit do ta lexojnë, dhe nëse nuk është monumentale, nuk do të lexojnë më shumë.

Një përmbledhje egzekutive e mirë qartë dhe shkurt sqaron çfarë problemi po zgjidhni dhe si planifikoni ta zgjidhni atë, si dhe paraqitjen e modelit të biznesit tuaj dhe ‘’magjinë’’ që gjendet në produktin apo shërbimin tuaj.

Sapo përmbledhja egzekutive të jetë gati bëjeni këtë test të thjeshtë për ta matur cilësine e saj: printojeni dhe lexojeni. Nëse zgjon interes tek ju gjatë leximit, atëherë është shkruar mirë.

Ideja kyçe 6

Nëse nuk mund të merrni fonde të jashtme për kompaninë tuaj, përqendrohuni në gjenerimin e fluksit të parave.

Shumë biznese fillestare ia detyrojnë ekzistencën e tyre investitorëve që i financojnë ato në fazat e hershme. Por ju gjithashtu mund të ndërtoni një start-up duke bootstrapping: duke e drejtuar atë pa ndonjë investim të jashtëm.

Për të pasur sukses në bootstrapping, duhet të përqendroheni kryesisht në gjenerimin e fluksit të parave, ose marrjen e parave në llogarinë tuaj bankare. Në fund të fundit, ju nevojitet për të paguar faturat, qiranë, pagat, e kështu me radhë.

Kjo do të thotë se duheni ti prioritizoni shitjet dhe projektet varësisht se sa shpejt do të paguheni për to. Për shembull, nëse një konsumator dëshiron ta paguajë një projekt dizajni webfaqeje gjashtë-muajshe nga ju por kompania juaj është aq ngushtë për para kesh saqë do të falimentojnë në tetë javë, atëherë ju ose duhet ta anuloni atë, apo ta kërkoni pjesën e pagesës përpara.

Një mënyrë tjetër për të përmirësuar situatën tuaj të fluksit të parave është të përpiqeni të shtyni flukset dalëse. Për ta arritur këtë, negocioni me furnitorët tuaj për kushte më të mira pagese, në mënyrë që të mos keni nevojë t’i paguani ato menjëherë plotësisht.

Nëse dëshironi të gjeneroni fluks parash, nuk mund të prisni që produkti juaj të përsoset përpara se ta shisni. Përndryshe ju do të falimentoni duke pritur që të gjitha defektet të rregullohen.

Mos mendo, “Rregulloje, rregulloje, rregulloje, dërgoje”, por në vend të kësaj, “dërgoje, rregulloje, dërgoje, rregulloje, dërgoje”.

Do të merrni fluks të menjëhershëm parash nga shitjet dhe do të merrni reagime për produktin tuaj nga klientët e vërtetë.

Ana negative është se cilësia e produktit tuaj në mënyrë të pashmangshme do të jetë jooptimale dhe kjo mund të dëmtojë imazhin e kompanisë suaj në treg. Për të mohuar këtë efekt, përpiquni që fillimisht ta shesni produktin tuaj në një zonë ose treg të vogël, të izoluar gjeografik. Në këtë mënyrë të paktën dëmtimi i reputacionit tuaj do të përmbahet.

Sidoqoftë, mbani mend se e vetmja gjë që nuk mund ta rregulloni pas transportit është siguria e produktit. Kjo duhet të jetë e nivelit të lartë edhe para shitjes së parë tentative, sepse çështjet e sigurisë mund të shkaktojnë dëme të pariparueshme në reputacionin tuaj.

Ideja kyçe 7

Për të krijuar një ekip të mrekullueshëm, punësoni njerëz më të mirë sesa vetja juaj dhe largoni ata që nuk performojnë mirë.

Pavarësisht se në cilën industri jeni, nuk mund të drejtoni një kompani të suksesshme pa një ekip të madh njerëzish pas saj. Pra, si siguroheni që ta ndërtoni këtë ekip?

Para së gjithash, mos kini frikë të punësoni dikë që është më i mirë se ju. Kjo është thelbësore për sukses.

Vetëm mendoni, nëse të gjithë në kompani janë të gatshëm të punësojnë vetëm dikë më pak të aftë se vetja, ekipi në mënyrë të pashmangshme do të mbushet me performues të dobët. Për të parafrazuar Steve Jobs, nëse lojtarët B punësojnë lojtarë C dhe lojtarët C punësojnë lojtarë D, në asnjë moment do ta gjeni kompaninë tuaj të mbushur me lojtarë Z.
Në vend të kesaj, ju duhet të jeni mjaftueshëm modestë për ta pranuar se egzistojnë njerëz më të aftë sesa ju dhe duhet të keni vetëbesimin për ti punësuar ata.

Së dyti, duhet ti identifikoni njerëzit në ekipin tuaj që nuk po performojnë mire dhe ti hiqni qafesh.

Kjo mund të tingëllojë ashpër, por nuk keni llogari ti mbani më shumë. Çdo punëtor vie me kosot në burime sikurse paga, hapësira e zyres dhe menagjimi i kohës, dhe të gjitha këto janë humbje nëse po i drejtoni ato tek personi i gabuar. Ju keni nevoje ti rregulloni këto situata shpejtë.

Pra, si mund të identifikoni ata me performancë të ulët?

Kur punësoni një punonjës të ri, vendosni piketa personale për të dhe përcaktoni një periudhë rishikimi gjatë së cilës do të vlerësoni performancën e tyre në lidhje me këto momente.

Për shembull, nëse punësoni një shitës të ri, piketa e saj mund të përfshijnë përfundimin me sukses të trajnimit, zhvillimin e një baze të dhënash për klientët dhe kryerjen e dhjetë thirrjeve të para të shitjeve.

Periudha fillestare e shqyrtimit duhet të jetë rreth 90 ditë në mënyrë që punonjësi dhe kompania të njihen mjaft mirë me njëri-tjetrin për të vendosur nëse do të vazhdojnë apo jo.

Ideja kyqe 8

Nëse hyni në një partneritet, sigurohuni që të prodhojë një përfitim financiar të prekshëm.

Start-upet nuk mund të mbesin start-upe përgjithmonë-ato ose rriten ose dështojnë. Dhe një nga taktikat që e ndihmojnë start-upin tuaj të rritet është krijimi i partneriteteve me biznese të tjera.

Le ti shohim disa faktorë që i bëjnë partneritetet tuaja të suksesshme.

Së pari, bëhuni selektiv. Pranoni vetëm ato partneritete që do të ndikojnë pozitivisht në parashikimin tuaj financiar. Kjo nënkupton që partneri juaj duhet të ju mundësojë juve zvogëlim të çmimeve, të shpejtojë zhvillimin e produktit apo hyrjen në një treg të ri. Me fjalë të tjera, dobia duhet të jetë e prekshme.

Për shembull, në fillimet e saj të hershme kompania Apple kishte bërë partneritet me Aldus Corporation, e cila kishte prodhuar një program publikues desktopi të quajtur PageMaker. Apple kishte nevojë për një ‘’aplikacion me ndikim’’ që do të funksiononte në kompjuterat e saj, kurse Aldus kishte nevojë për një kanal përmes të cilit ta shiste softverin e vet. Si rrjedhojë e partneritetit, të dy kompanitë lulëzuan.

Por edhe nëse partneriteti ka kuptim financiarisht, bashkëpunimi mes dy organizatave nuk është aspak gjë e lehtë.Ja pse keni nevojë ta gjeni një kampion brenda kompanise tuaj i cili do të jetë përgjegjës vetëm që ta bëjë partneritetin të funksionojë. Nëse çdokush ndihet pjesërisht përgjegjës për këtë gjë, asnjë punë nuk do të kryhet mirë. Kampioni duhet të jetë dikush që vërtetë beson në potencialin e partneritetit dhe që ka autoritet të plotë të bëjë që të gjitha departamentet në kompani ta japin atë që kërkohet.

Në fund, edhepse partneriteti duhet të jetë i dobishëm për të dy palët, është me rëndësi të ketë një plan për daljen nga ai nëse është e nevojshme. Situatat ndryshojne, dhe kur të vije koha, edhe ju edhe partneri juaj keni nevojë ta keni të qarte se si do ta përfundoni bashkëpunimin. Njohja e kësaj gjëje që nga fillimi do ti ndihmojë të dy palët të jenë më rehat gjatë rrjedhës së partneritetit.

Ideja kyçe 9

Për të ndërtuar një brend, bëjeni produktin tuaj aq të madh sa që të shpërndahet si virus.

Çdo themelues ëndërron për ditën e start-upi te saj se si bëhet emër i njohur ndërkombtarisht. Pra si mund ta bëni markë produktin tuaj ashtuqë të bëhet legjendë?

Fokusi juaj kryesor duhet të jetë në krijimin e produkteve që janë infektuese-njerëzit duhet të infektohen nga entuziazmi për ti provuar ato.

Krijimi i produkteve të tilla nuk është shkathtësi e lehtë, por egzistojnë disa elemente që produket infektuese duhet ti kenë.

Së pari, produktet ngjitëse janë të ftohta. iPod-i, për shembull, ishte i suksesshëm pjesërisht sepse ishte luajtësi i parë i lezetshëm Mp3.

Së dyti, produktet ngjitëse janë efektive, ose të shkëlqyera në atë që bëjnë. TiVo, për shembull, u bë një regjistrues ikonë video dixhitale, sepse ju lejoi të regjistroni shfaqjet tuaja të preferuara televizive kaq pa mundim. Nëse do të kishte qenë një dhimbje për t’u përdorur, askush nuk do të kishte dëgjuar ndonjëherë për të.

Së treti, produket infektuese janë të dallueshme, apo dukshëm ndryshe nga gara. Konsiderojeni Hummer-in për shembull-nuk do ta përzienit asnjëherë me ndonjë veturë tjetër.

Por edhe nëse ndërtoni produkte apo shërbime infektuese, prapë nuk do të mjaftojë për të krijuar një brend të njohur. Ju keni poashtu nevojë të ndërtoni një komunitet përdoruesish rreth tyre. Këto komunitetet ofrojnë mbështetje për përdoruesit dhe e bëjnë përvojen e përdorimit të produktit apo shërbimit të kënaqshme.

Për shembull, fansat besnikë të Coca-Cola-s hapën një faqe fansash në Facebook që fitoi mbi një milion ndjekës.

Nëse nuk jeni me fat që përdoruesit tuaj të formojnë spontanisht një komunitet, mund ta përshpejtoni procesin duke gjetur klientët tuaj më entuziastë dhe duke u kërkuar atyre të ndërtojnë komunitetin për ju. Ata ndoshta do të jenë të lumtur të ndihmojnë, veçanërisht nëse u jepni atyre një buxhet për promovimin dhe ngjarjet në komunitet, dhe gjithashtu caktoni dikë nga kompania juaj që të jetë përfaqësuesi juaj.

Ideja kyçe 10

Mbani sytë hapur për mundësitë e papritura.

Mund të mos keni dëgjuar asnjëherë por njëherë e një kohë, një kompani e quajtur Univac e udhëhiqte tregun e kompjuterave. Por kompania bëri një gabim madhor në gjykim: I shihte kompjuterat e vetëm si mjete të sofistikuara që mund të përdoreshin vetëm nga shkenctarët, dhe prandaj prodhonte vetëm makina të përshtatshme për lllogaritje shkencore. Në atë kohë, sidoqoftë, një tjetër kompani e kuptoi se bizneset poashtu ishin të interesuara në potencialin e kompjuterizmit, dhe kështu filloi të ndërtojë makina që si target kishte këtë treg të ri konsumator. Ndonëse emri Univac është harruar moti, me siguri keni dëgjuar për këtë kompaninë e dyte. Është IBM-ja.

Pra cili është mësimi? Gjithnjë mbani mendjen hapur dhe kërkoni konsumatorë të padukshëm dhe përdorime të tjera për produktet tuaja. Kur produkti juaj përdoret nga konsumatorët që nuk i keni pritur apo në mënyra që nuk keni menduar, mos bëni panik, por shfrytëzojeni këtë mundësi për tu rritur. Mos e bëni gabimin e njejtë që Univac e bëri.

Një tjetër aset kyç është gatishmëria për të zhvendosur fokusin nëse klientët tuaj të synuar “të dukshëm” janë të vështirë për t’u arritur. Për shembull, një klient objektiv i dukshëm për çdo start-up është një kompani prestigjioze, me emër, e cila më pas mund të funksionojë si referencë për shitjet e ardhshme. Problemi është se kompani të tilla priren të blejnë vetëm nga kompani të tjera të themeluara, dhe një start-up mund të lodhet duke u përpjekur t’i bindë ata të kundërtën.

Nëse klienti juaj i ëndrrave nuk e kupton pse produkti juaj është kaq i shkëlqyeshëm, thjesht harroni për ta dhe në vend të kësaj synoni klientët që janë të gatshëm të provojnë produktin tuaj.

Përmbledhja Përfundimtare

Mesazhi kyç në këtë libër është:

Kompanitë duhet të fillohen sepse themeluesit duan të krijojnë kuptim, jo sepse duan të bëjnë para. Fokusohuni në gjenerimin e rrjedhjes së parave kesh dhe ndjekjes së mundësive tregtuese të papritura, dhe mund të lulëzoni edhe pa financim të jashtëm.

Këshillë vepruese:

Bëni paraqitjet tuaja të tilla që ju marrin vëmendjen njerëzve.

Në këto pulsime mësuat se pjesa më e rëndësishme e çdo plan biznesi është përmbledhja egzekutive, sepse atë e lexojnë njerëzit së pari. Por në fakt, e njëjta vlen edhe për shumë dokumente dhe prezentime të tjera. Nëse po mundoheni ta shisni produktin tuaj apo ta prezantoni atë para investitorëve, sigurohuni që të gjuani me pushkë që nga fillimi, ose ndryshe do ta humbni vëmendjen e tyre. Kjo nënkupton që duhet ti përdorni faktet më shokante dhe anedoktat më tërheqëse në fillim- sepse ato janë të padobishme nëse askush nuk është zgjuar që ti lexojë.