Shkrimi Kopjues Bindës (Persuasive Copywriting)-Andy Maslen

Shkrimi Kopjues Bindës

Prisni zhurmën dhe komunikoni me ndikim

Përmbledhje Libri

Hyrje

Cfarë ka në këtë libër? Mësoni sekretet e shkrimit të mirë nga një profesionist me përvojë.

Të shkruash mirë është një aftësi që do të vazhdojë të jetë e vlefshme për aq kohë sa njerëzit i përdorin fjalët për ti shitur gjërat. Pra, edhepse shkrimi kopjues ka lëvizur nga postat direkte dhe faqet e katalogjeve tek emailat dhe webfaqet e kompanive, parimet bazike të shkrimit kopjues ende janë duke u përdorur edhe sot.

Siq do ta sqarojnë këto pulsime, të mirat dhe të këqijat e shkrimit kopjues ende aplikohen në një botë ku kompanitë janë jashtëzakonisht të fokusuara në përmbajtje marketingu.Në fund të fundit, qëllimi i përmbajtjes së marketingut është ti bëjë njerëzit që ta bëjnë veprimin e dëshiruar, qoftë nëse ju lënë informatat e kontatit të tyre apo e blejnë produktin tuaj. Dhe për këtë edhe është shkrimi kopjues.

Kështuqë, edhe nëse jeni profesionist sezonal që kërkon ti mbledhë disa gjëra bazike, apo një i sapoardhur në këtë fushë, i etur për të mësuar, sido që të jetë, jeni në vendin e duhur.

Në këto pulsime do të mësoni:

• Pse targetimi i egos së lexuesit tuaj nuk është asnjëherë gjë e keqe;
• Si mundet leximi i romaneve ta përmirësojë shkrimin tuaj kopjues; dhe
• Pse ndonjëherë është në rregull ti injoroni rregullat e gramatikës.

Ideja kyçe 1

Shkrimi i mirë kopjues dihet ti tërheqë emocionet e lexuesit, jo ato të shkrimtarit.

Nëse jeni shkrues teksti kopjues ditët e sotme, me siguri keni dëgjuar njerëzit duke krahasuar se sa shumë ka ndryshuari ai qëkur fokusi ka ndërruar nga letra dhe ngjyra drejt rrjeteve sociale dhe përmbajtjes së marketingut.

Por përderisa vendet ku shkrimi kopjues është përdorur mund të kenë ndryshuar, njerëzit kanë mbetur fundamentalisht të njëjtit. Konsumatorët e sotëm i kanë të gjitha emocionet e njëjta, frikat dhe dëshirat që paraardhësit e tyre i kanë pasur 50 apo 100 vite më parë. Dhe ajo që ka bërë gjithmonë shkrimi i mirë kopjues, para së gjithash, është të prekë emocionet e konsumatorit. Pra në këtë aspekt, shkrimi kopjues nuk ka ndryshuar edhe aq shumë.

Arsyeja pse shkrimi i mirë kopjeus evokon emocione të caktuara në lexues është se emocionet janë në qendër të motiveve tona. Cdo shkrues i shkrimit kopjues dëshiron që një konsumator të bëjë një veprim të caktuar, qoftë të bëjë një blerje, të ofrojë një donacion apo të kyqet në një bulletin.

Prandaj, qëllimi i çdo shkruesi të shkrimit kopjues dueht të jetë evokimi i emocioneve që do ta motivojnë konsumatorin ta ndërmerr veprimin e dëshiruar. Për ta thënë më ndryshe, ju dëshironi të angazhoheni në shkrime empatike.

Shkrimi empatik nuk ka të bëjë me të qenit i dukshëm dhe i fuqishëm; ka të bëjë me bindjen e lexuesve që po mendojnë se si të shpenzojnë kohën dhe paratë e tyre. Ajo që kopja nuk duhet të fokusohet janë emocionet që ju, shkrimtari, po përjetoni.

Për shembull, le të themi se kopja ka të bëjë me një ofertë zbritje prej 10 përqind. Ajo që nuk dëshironi që kopja të thotë është, “Ne jemi të gëzuar që ju ofrojmë një zbritje të mahnitshme prej 10 për qind…” Lexuesi nuk hapi një email ose kliko mbi një lidhje sepse ata ishin kureshtarë për emocionet tuaja, as nuk është lexuesi domosdoshmërisht do të besojë se çdo lloj oferte zbritjeje është vërtet e mahnitshme. Të vizitosh Kanionin e Madh ose të dëshmosh aurora borealis është e mahnitshme, kështu që kur përdor

këtë fjalë për të përshkruar një ofertë shitjeje, në thelb po e zvogëlon kuptimin e saj. Duke bërë këtë, ju nuk respektoni inteligjencën e lexuesit dhe po i bëni dëm kopjes tuaj.

Pra, në vend që t’i ekzagjeroni emocionet tuaja me fjalë të tilla si “i gëzuar” dhe “i mahnitshëm”, përqendrohuni në emocionet që dëshironi që lexuesi juaj të ndjejë duke përdorur fjalë më të sinqerta dhe efektive si “ekskluzive”, “vetëm anëtarë” ose “një herë- vetëm.” Duke i dhënë lexuesit tuaj ndjenjën se ajo po bëhet pjesë e diçkaje ekskluzive, ju po prekni emocionet e saj në një mënyrë që do ta shtyjë atë të ndërmarrë veprimin tuaj të dëshiruar.

Ideja kyçe 2

Shkrimi kopjues kreativ kërkon shumë lexim dhe shkrim, si dhe braktisje të të menduarit të ngurtë.

Ta marrësh vëmendjen e lexuesit me një titull të shpejtë për diqka sikur një ofertë ekskluzive është vetëm një pjesë e sfidës së shkruesit të shkrimit kopjues. Ju duhet poashtu ta mbani atë vëmendje dhe ta bëni që ai të lexojë edhe përtej titullit. Një nga mënyrat më të mira për ta bërë këtë është ta përdorni kreativitetin kur shkruani.

Shpesh, shkrimtarët e kopjimit përdorin lojëra fjalësh dhe ndoshta janë pak të lezetshëm ose budallenj në shkrimet e tyre. Por ndërsa humori mund të jetë një mjet i shkëlqyeshëm, kreativiteti është në fund të fundit më shumë sesa thjesht të bësh lojëra fjalësh. Kreativiteti i vërtetë ka të bëjë me zgjidhjen e problemeve me imagjinatë dhe improvizim.

Tingëllon më lehtë të thuhet sesa të bëhet, apo jo? Epo, ka mënyra për të nxjerrë lëngjet tuaja krijuese.

Një nga mënyrat më të mira është të vazhdoni të shkruani-por mos e kufizoni vetën vetëm në shkrim kopjues. Shkruani ashtu siq dëshironi, për çfarëdo teme që ju pëlqen. Shkrimi juaj mund ta merrë formën e komenteve rreth librave, skicave të personazheve apo ditarit. Sa më shumë që shkruani për vete, aq më shumë do ta zhvilloni zërin tuaj dhe ti forconi muskujt tuaj kreativë.

Ju gjithashtu duhet të mendoni për të lexuar më shumë fiction. Romanet janë një burim i pafund i shkrimeve krijuese që mund të frymëzojnë ide të dobishme dhe ato shpesh ofrojnë një pasqyrë kyçe në emocionet njerëzore – pikërisht ajo gjë në të cilën duhet të përqendrohet kopja juaj.

Zhvillimi i horizonteve tuaja letrare mund të ndihmojë gërryerjen e çfarëdo mendimi të ngurtësuar që mund të jetë duke ja zënë rrugën mendimit tuaj kreativ.Mund ta gjeni veten duke shkruar content për ti shitur produktet me të cilat nuk keni lidhje personale, dhe duke u munduar ti arrini konsumatorët me të cilët keni shumë pak gjëra të përbashkëta. Pra hapja e mendjes tuaj ndaj jetëve të brendshme të karaktereve në romane që nuk janë aspak të ngjashëm me ju mund të jetë frymëzuese.

Natyrisht, vetëm ju e dini se çfarë lloj të menduari të ngurtë ose paragjykimesh mund të keni. Pra, nuk është e dëmshme t’i bëni vetes disa pyetje të vështira si: “A ndihem i parehatshëm të merrem me atë që është e panjohur?” Ose, “A prirem të jem jo fleksibël dhe të bllokoj çdo gjë që sfidon bindjet e mia?”

Nëse jeni të vetëdijshëm për disa mendime të ngurta, një nga gjërat më të mira që mund të bëni është të sfidoni veten duke ndryshuar rutinat tuaja, duke qenë të hapur ndaj ideve të reja dhe duke vënë në dyshim bindjet tuaja.

Ideja kyqe 3

Shkrimi për platforma celulare dhe sociale, ose për qëllime të marketingut të përmbajtjes, kërkon konsiderata të veçanta.

Pavarësisht se çfarë lloj kopjeje keni për detyrë të shkruani, klienti juaj duhet t’ju japë një përmbledhje, e cila ju ofron udhëzime për kopjen që pritet të shkruani. Këto udhëzime duhet të përfshijnë atë që promovohet, çfarë lloj përfitimi ofron produkti ose shërbimi, çfarë lloj zëri i markës duhet të përdoret dhe çfarë lloj personi është lexuesi i mundshëm.

Nëse këto gjëra nuk përfshihen, bëjini vetes një nder dhe kërkoni menjëherë këtë informacion. Nëse nuk e bëni këtë, ka të ngjarë që ose të luftoni pa nevojë me kopjen ose të dorëzoni diçka që do të duhet të rishkruhet.

Nëse përmbledhja juaj do të dalë me kopje për mediat sociale ose platformat celulare, ka disa gjëra specifike që duhen marrë parasysh.

Siç u përmend më lart, qëllimi është në thelb i njëjti: shkrimi i një kopjeje që lidhet me emocionet e lexuesit dhe i bën ata të ndërmarrin një veprim të dëshiruar. Por ka aspekte të mediave sociale dhe përmbajtjes për pajisjet celulare që kërkojnë një qasje paksa të ndryshme.

Për fillestarët, ju duhet të mendoni për atë se si do të duket kontenti në ekranin e lexuesve tuaj. Shumica prej nesh janë mësuar që paragrafët të jenë një grumbull fjalishë të përqendruara rreth një ideje. Dhe përderisa kjo nuk ka ndryshuar domosdoshmërisht, një paragraf që duket normal në një copë letre të printuar mund të duket si një rrjedhë e pafundme fjalësh në një ekran telefoni të mençur.

Prandaj, përpiquni të mos i bëni lexuesit tuaj të lëvizin më shumë se sa është e nevojshme, duke qenë përpara me pikën e kopjes suaj. Dhe mbajini paragrafët tuaj të shkathët, në mënyrë që lexuesit të mos përballen me një mur teksti.

Gjithashtu, toni i kopjes suaj do të ndryshojë natyrshëm nga detyra në detyrë, por kanalet sociale në përgjithësi shërbehen më mirë nga një kopje e shkruar me një ton të këndshëm dhe natyral, në vend të një toni të mbytur ose të thatë. Në fund të fundit, ju duhet të pasqyroni identitetin e organizatës për të cilën po shkruani, por pavarësisht se cili është produkti apo shërbimi, nëse jeni në mediat sociale, ka të ngjarë të dëshironi të jeni të rastësishëm dhe tërheqës.

Ideja kyçe 4

Mënyrat efektive për të angazhuar lexuesit përfshijnë përdorimin e kuriozitetit, sekreteve dhe tregimit.

Pra, mund të pyesni veten, a ka një formulë për të shkruar një kopje tërheqëse? Epo, e vërteta është se ka qasje të panumërta për të kapur dhe mbajtur vëmendjen e një lexuesi, por ka disa ide themelore se si duhet të strukturohet ajo kopje.

Një nga formulat më të vjetra është formula e njohur si VIDV., e cila qëndron për Vëmendje, Interes, Dëshirë dhe Veprim.Ju doni ta fitoni vëmendjen e lexuesit, ta mbani interesin e tij, dhe të keni qasje në dëshirat e tij për ta bindur atë të veprojë.

Në të njëjtën mënyrë, autori ka formulën e tij të quajtur KËSHILLA, e cila qëndron për Tërheq, Ndiko, Josh, dhe Shit.

Tërheqja është kryesisht ti japësh lexuesit një arsye emocionale për të klikuar në linkun tuaj, apo për të vazhduar leximin.  Kjo ndodh shpesh ku shkruhet diqka që nxit interesin e lexuesit, sikurse ta tregosh fillimin e një tregimi intrigues.

Një shembull i një tituli të keq është ‘’Mbi 2,500 PCs të Vlerësuar dhe të Rishikuar!’’ Një verzion frymëzues-kurreshtar do të ishte ”Po kërkoni një PC të ri? Zgjidhni mendjet tona dhe nuk do të gaboni.’’
Ky shembulli i fundit është i qartë rreth asaj se kush është lexuesi i synyar (dikush që po kërkon një PC të ri), dhe sygjeron një dialog intrigues mes jush dhe lexuesit.

Një teknikë tjetër është ti ndani sekretet. Nëse ju sygjeroni se posedoni informacion emocionues të brendshëm, pak lexues do të jenë në gjendje të rezistojnë dhe të pyesin për më shumë.

Kjo mund të funksionojë me gjithçka, nga këshillat për biznes deri tek mjetet e kopshtarisë. “Pesë sekretet e lidershipit që do t’i gjuani veten për mungesë në shkollën e biznesit!” “Kopshtarët kryesorë betohen për këtë strehë kopshti. Por ata nuk do t’ju tregojnë për këtë!” Siç mund ta shihni, nuk është as e nevojshme të përdoret fjala “sekret”.

Ta tregosh një tregim është një mënyrë tjetër për ta rrëmbyer vëmendjen e lexuesit. Pra mbani katër elemente të tregimit në mendje: protagonistin, problemin, përshkrimin e ngjarjes dhe zgjidhjen.

Kur përdoret mirë, një histori mund të marrë një titull tërheqës dhe ta mbajë lexuesin të angazhuar derisa të jepni zërin tuaj. Merrni këtë titull: “I mbyllur, i rrëzuar dhe i lënë të kalbet në një hambar. Pastaj një burrë vendosi të bënte diçka të mahnitshme.”

Kopja mund të jetë shkruar për të shitur pjesë makinash, por historia është ajo që do ta bëjë lexuesin të investohet emocionalisht, deri në atë masë sa ajo mund të bindet të bëjë një blerje ose të regjistrohet në një buletin.

Ideja kyçe 5

Përdorimi i lajkave dhe i mençurisë së Greqisë së lashtë mund të japë rezultate të mira.

Disa nga emocionet më të forta që mund ti përdorni në shkrimin kopjues janë ato që burojnë nga egoja e një personi. Siq thotë një thënie, ‘’lajkatimi do të ju qojë gjithkund.’’ Prandaj mos u frikësoni të përdorni gjuhën që butësisht e rrit egon e lexuesit tuaj.

Le të themi se produkti juaj është një antarësim ajror që mund ti kursejë njerëzve kohën dhe paratë.Për këtë mund të shkruani diçka që fillon kështu ‘’Si një konsumator i vlerësuar, do të donim t’iu ofronim juve…’’Por sa herë i keni dëgjuar ato fjalë?

Ju e dini se kush është lexuesi juaj i dëshiruar, kështu që nuk ka nevojë të jeni kaq të përgjithshëm. Në vend të kësaj, ju mund të shkruani diçka specifike dhe lajkatare, si: “Si dikush që kalon shumë orë në ajër …”

Nëse plani është i destinuar për menaxherët e burimeve njerëzore, mund të shkruani, “Ekskluzivisht për menaxherët e lartë të burimeve njerëzore si ju…”

Tërheqja e drejtpërdrejtë e egos së një personi është një mënyrë e fuqishme për të marrë atë lidhje emocionale dhe për ta bërë lexuesin të ndihet i veçantë. Kjo funksionon mirë kur kombinohet me një hap që e bën shërbimin ose produktin tuaj të tingëllojë si një privilegj ekskluziv ose një mundësi për lexuesin tuaj që të kënaqet në një vend luksi.

Besoni apo jo, shumë nga këto këshilla mund të gjinden tek ditët e Aristotelit, filozofi Ii lashtë Grek. Ai sygjeroi se kishte tri lloje të bindjes efektive, etosi, patosi dhe logosi-përndryshe të njohura si karakteri, emocioni dhe argumenti.

Karakteri është arsyeja pse lexuesi juaj duhet të brengoset për atë që po thoni. A jeni ekspert, dhe a keni njohuri sekrete apo një përvojë intriguese për ta ndarë?Nëse po, vazhdoni me këtë dhe bëjeni lexuesin të dëshirojë të mësojë më shumë.

Patosi apo emocioni është lidhja me kurreshtjen apo dëshiren në të cilin mund të qaseni. Lexuesit janë kurreshtarë, dhe ata dëshirojnë zgjidhje më të mira për problemet e tyre, prandaj përdorni këto emocione tërheqëse.

Logosi, ose argumenti, ka të bëjë me faktet. A është përsosur produkti juaj gjatë dekadave të rregullimit të imët? Kjo është një arsye bindëse që lexuesi juaj të marrë në konsideratë blerjen e tij.

Njohja e lexuesve tuaj dhe cilat janë problemet dhe dëshirat e tyre, do t’ju lejojë të lidheni me ta dhe të angazhoni emocionet e tyre në një mënyrë të dobishme.

Ideja kyçe 6

Shmangni kurthet e zakonshme të shkrimit të kopjeve dhe mos i kushtoni shumë vëmendje policisë gramatikore.

Shkrimi i mirë kopjues duhet gjithnjë të jetë i këndshëm për tu lexuar. Dhe shumë nga teknikat pas shkrimit të këndshëm, sikurse ritmi, shpejtësia, muzikaliteti dhe imazhet, zhvillohen me kohën. Sa më shumë që lexoni dhe shkruani, aq më shumë do ti njihni dhe do të jeni në gjendje ti shfrytëzoni këto teknika të çmuara.

Por ja një këshillë e mirë: përdorni përsëritjen për të goditur një pikë. Për shembull, mund të shkruani, “A jeni një shkrimtar i kopjeve? Atëherë do ta doni atë që unë kam për të ofruar.”

Por një version më i mirë mund të jetë, “A jeni një shkrimtar i kopjimit? A jeni një shkrimtar kopjues që po shkon në vende? Jeni një shkrimtar me guxim dhe ambicie? Atëherë do të dashurosh…”

Shkrimi i një kopjeje të këndshme ka të bëjë gjithashtu me shmangien e grackave të zakonshme që mund ta bëjnë përmbajtjen të denjë.

E para është të shmangni klishetë, edhe nëse ato synojnë të jenë lozonjare. Gjithmonë ka më shumë se një mënyrë për të thënë diçka dhe gjithmonë duhet të synoni për një mënyrë tërheqëse që nuk është përdorur një milion herë më parë.

Shmangia e klisheve mund t’ju ndihmojë gjithashtu të shmangni keqpërdorimin e disa fjalëve, si “proverbiale” dhe “fjalë për fjalë”. A është perspektiva e daljes në pension të parakohshëm karota proverbiale në shkop apo karota metaforike në shkop? Meqenëse karota në shkop nuk është paraqitur në asnjë proverb të lashtë, duhet të përdorni “metaforike”.

Po kështu, “fjalë për fjalë” vazhdon të keqpërdoret në vend të të kundërtës së tij, “figurativisht”. Pra, mos shkruani se dikush “fjalë për fjalë ishte duke djersitur gjak”, sepse kjo tingëllon e tmerrshme, jo lozonjare.

Thënë kështu, mos u hutoni shumë nga policia gramatikore kur shkruani kopjen tuaj. Pavarësisht se çfarë mund të thonë komentuesit e tepruar, ka shumë pak rregulla të vështira dhe të shpejta kur bëhet fjalë për shkrimin e kopjimit. Ajo që me të vërtetë ka rëndësi është ajo që është efektive.

Le të themi se ka një stilolaps të ri elektronik në treg me etiketën “Shkruaj zgjuar”. A është i papërdorshëm sepse duhet të lexojë “shkruani me zgjuarsi?” Ne e dimë se cilin slogan mund të preferojnë mësuesit e anglishtes, por cili mendoni se është më ngjitës?

Sigurisht, gramatika është e rëndësishme në të shkruar, por shpesh, ajo që njerëzit e quajnë gramatikë të keqe është me të vërtetë një çështje stili. Fjalitë që mbarojnë me parafjalë dhe emra që përdoren si folje nuk janë krimet e urrejtjes kundër anglishtes siç i bëjnë disa. Në fakt, një përkulje e tillë e rregullave joekzistente mund të jetë efektive, dhe kjo është në fund të fundit ajo që ka rëndësi.

Përmbledhja Përfundimtare

Mesazhi kyç në këto pulsime është:

Shkrimi kopjues i mirë është empatik, dhe ka të bëjë krejtesisht me të kuptuarit e emocioneve të lexuesit tuaj dhe përdorimin e atyre emocioneve për të qenë bindës. Egzistojnë shumë teknika që mund ti përdorni për ta fituar vëmendjen e lexuesit dhe përfshirjen e tij emocionale. Këto përfshijnë kurreshtjen dhe shfrytëzimin e interestit tonë natyral në rrëfim. Shpesh është një ide e mirë ta tërhiqni egon e lexuesit dhe tërheqjen e tij ndaj sekreteve dhe ekskluzivitetit.

Këshillë vepruese:

Jepini jetë shkrimit tuaj me këto dy këshilla.

Dramatizimi i përfitimeve të produktit ose shërbimit tuaj mund të jetë një mënyrë efektive për të sjellë në jetë shkrimin tuaj. Nëse jeni duke vënë në dukje çmime të ulëta, dëshmi ose statistika, shtoni shije përmes akteve dramatike. Për shembull, nëse po shkruani për një e-libër të ri popullor, në vend që thjesht të citoni numrat e shitjeve, vizatoni një fotografi të lexuesit tuaj në udhëtimin e saj në mëngjes, treni i saj i mbushur me njerëz që lexojnë produktin në lexuesit e tyre elektronikë.

Përdorimi i fotove aktuale është gjithashtu një mënyrë e shkëlqyer për ta bërë kopjen tuaj më tërheqëse. Nëse po përpiqeni t’i bëni përshtypje lexuesit me statistika, pse të mos tërhiqni vëmendjen e saj me një imazh që ilustron këto shifra? Nëse jeni duke përcjellë një dëshmi ose duke treguar një histori biografike, përdorni një foto të personit në fjalë për ta bërë historinë tuaj të jetë më e gjallë.

Keni komente?

Me siguri do të donim të dëgjonim se çfarë mendoni për përmbajtjen tonë! Thjesht dërgoni një email në [email protected] me titullin e këtij libri si temë dhe ndani mendimet tuaja!

Çfarë duhet të lexoni më pas: Si të dëgjohet, nga Julian Treasure

Shkrimi bindës i kopjimit ka të bëjë me gjetjen e mënyrave për ta bërë shkrimin tuaj më tërheqës dhe bindës, por çka nëse duhet të dilni me një argument të fortë verbal? Nëse dëshironi të jeni në gjendje të ofroni një ofertë shitjesh ashtu siç mund të shkruani një të tillë, atëherë ju rekomandojmë të shkoni te hapat për librin 2017 të Julian Treasure, Si të dëgjoheni.

Nëse jeni ndjerë ndonjëherë sikur njerëzit priren të ndihen të sintonizuar sa herë që flisni, atëherë është koha të mësoni se si të joshni vëmendjen e audiencës tuaj nga fjala e parë.