Mësoni idetë kryesore të librit nga Andrew Jennings
Almost is Not Good Enough
Gjithçka që duhet të dini për të lulëzuar në shitje me pakicë
Almost is Not Good Enough, shpjegon teknikat fituese që mund të përdoren në tregun me pakicë. Bota ka evoluar me kalimin e kohës, duke ndryshuar në mënyrë drastike dhe taktikat që funksiononin mirë vite më parë, pasi nuk funksionojnë më sot. Kushdo që dëshiron të nisë një udhëtim në shitje, duhet së pari të kalojë një fazë përgatitore, në të cilën ata vendosin konsumatorin në radhë të parë, krijojnë një përvojë të paharrueshme për ta dhe më pas përpiqen të sigurohen që marka ose produkti/shërbimi i tyre është i përshtatshëm. Të luash lojën në këtë ditë nuk është detyrë e lehtë. Çdo biznes, i madh apo i vogël, duhet të kombinojë si strategjitë offline ashtu edhe ato online në planin e tyre të përgjithshëm, të sigurohet që mesazhi i tyre të jetë i përshtatshëm për llojin e kanalit të komunikimit që ata përdorin dhe, më e rëndësishmja nga të gjitha, të ketë njerëz të pasionuar që prezantojnë produktin. si për të transmetuar entuziazëm. Të mos bësh shumë, ose mjaftueshëm, nuk është më e mjaftueshme – duhet të shkëlqesh.
Shumë këshilla të dobishme për:
- Mësoni teknikat që duhet të përdorni, në mënyrë që të jeni relevant në tregun e sotëm.
- Kuptoni aspektet themelore që duhen marrë parasysh nëse doni të hapni një dyqan ose të filloni një markë.
- Zbuloni gabimet që duhen shmangur nëse doni të mbeteni dinamikë në botën e shitjes me pakicë.
- Kërkoni frymëzim për të përcaktuar se cilat janë pikat tuaja të forta, në mënyrë që të jeni në gjendje t’i ktheni ato në zgjedhje dhe veprime.
Autori i librit:
Andrew Jennings është një drejtues kryesor i shitjes me pakicë me mbi 45 vjet përvojë në këtë fushë. Falë njohurive të tij të thella për sjelljen e konsumatorëve dhe praktikave më efektive të shitjes, ai ka ndihmuar emra të mëdhenj dhe të vegjël të vendosen në tregun e konsumatorit. Jennings është i njohur në të gjithë botën, pasi ka bashkëpunuar me Harrods në MB, Saks Fifth Avenue në SHBA dhe Woolworths në Afrikën e Jugut. Forca e tij e vërtetë qëndron në aftësinë për të përshtatur modelet individuale të biznesit në kontekste të ndryshme lokale.
