Të tre skemat e hinkave për t’u vendosur për trafikun e ftohtë
Për nivelet themelore të ofrimit tonë dhe të trafikut të ftohtë, Brunson rekomandon tre lloje kryesore hinkash:
Hinka e produktit falas plus transportit me pagesë:
kjo lloj hinke përbëhet nga dy hapa/faqe dhe një ofertë e vetme, një ofertë ekskluzive e shfaqur pas pagesës. Faqja e parë përbëhet nga një video që shpjegon produktin ose shërbimin që ne japim sipas një skeme “kush, çfarë, pse, si”, d.m.th. duke iu përgjigjur pyetjeve kryesore të një përdoruesi që nuk na njeh. Faqja gjithashtu shpjegon qartë se si funksionon oferta, d.m.th., marrja e produktit falas me pagimin e kostove të transportit, dhe ekziston një formular për t’u plotësuar me detajet tuaja të transportit.
Faqja tjetër kërkon detajet e pagesës tuaj. Është e rëndësishme që kjo kërkesë të bëhet në një faqe tjetër për të kapërcyer momentin e parë të kontaktit në të cilin përdoruesit kanë më pak të ngjarë të fusin detajet e kartës së kreditit. Në faqen e pagesës është e mundur të futni një ofertë pop-up, që është një kuti e vogël e cila ju lejon të shtoni një produkte shtesë me një klikim. Pas pagesës, është mirë të futni një ofertë ekskluzive të disponueshme vetëm për ata që kanë bërë blerjen.
Hinka e ofertës vetë-likuiduese:
kjo strukturë e hinkës është vendosur gjithashtu në dy hapa dhe një ofertë finale ekskluzive. Hapi i parë është tërheqja e përdoruesve të trafikut të ftohtë me një joshje, qofte një video falas, raport ose e-libër përmes një faqeje që kërkon një adresë e-mail. Pasi të jepet adresa, përdoruesi zbarkon në një Landing Page në të cilën është e pranishme oferta e produktit, e paraqitur me një video ose tekst që e shpjegon atë përmes një teksti të parapërgatitur, historie, skenari.
Në këtë skenar, një personazh i suksesshëm, ndoshta personazhi tërheqës, tregon historinë e tij duke theksuar një problem dhe më pas shpjegon zgjidhjen, që është produkti ose shërbimi që duam të shesim. Është e rëndësishme, në këtë fazë, që emocionalisht t’i qasemi kandidatit, duke favorizuar identifikimin. Për të shitur produktin, futni një buton Call to Action, ose një ftesë për veprim, dhe futni një ofertë ekskluzive pas pagesës.
Hinka e vazhdimësisë:
kjo lloj hinke na ndihmon të shesim shërbimet tona drejtpërdrejt ose përmes provës në mënyrë të vazhdueshme, d.m.th. përmes pagesave të vazhdueshme dhe në kohë me kalimin e kohës, për shembull një tarifë mujore ose javore.
Në këtë rast ka dy mënyra të mundshme: nëse oferta jonë përfshin një test para blerjes, atëherë rekomandohet përdorimi i skemës “kush, çfarë, pse, si”, ndërsa nëse nuk përfshin këtë fazë atëherë është më mirë personazhi i skenarit, historia, zgjidhja. Në çdo rast, është mirë të përdoret kjo skemë si një fazë e dytë pas njërës prej dy hinkave të tjera kushtuar fazës së parë të ftohtë për t’u siguruar që ajo funksionon në mënyrën më të mirë.
