Fjalët magjike për të arritur suksesin
Nga studimi i njerëzve, marrëdhëniet njerëzore dhe profesionale, del qartë një gjë: edhe me të njëjtat burime, rezultatet e arritura mund të jenë shumë të ndryshme. Dikush arrin suksesin, dikush tjetër dështon. Nga se varet? Në shumicën e rasteve, njerëzit e suksesshëm kanë një gjë të përbashkët: dinë saktësisht se çfarë të thonë, si ta thonë dhe si të sjellin një ndryshim.
Ata dinë të përdorin fjalë që mund të quhen magjike. Këto fjalë magjike i flasin drejtpërdrejt nënvetëdijes, e cila është thelbësore në marrjen e vendimeve pasi është para-programuar për të vendosur pa analizuar shumë. Përdorimi i fjalëve që arrijnë drejtpërdrejt në nënndërgjegje sjell një avantazh të rëndësishëm në bisedë.
Fjalët magjike për të stimuluar kuriozitetin e bashkëbiseduesit dhe për të zvogëluar shanset e refuzimit
Nuk jam i sigurt nëse bën për ju
Shumica e njerëzve i druhet ekspozimit të ideve ose projekteve të tyre nga frika e refuzimit. Përdorimi i shprehjes “Unë nuk jam i sigurt nëse është e përshtatshme për ty” lehtëson presionin dhe stimulon kureshtjen e bashkëbiseduesit. Duke shtuar “por” në fund krijoni mendimin “mbase do të doja të dija më shumë” në mendjen e personit tjetër.
A jeni tip mendjehapur?
Secili prej nesh mendon se ka një mendësi të hapur. Përfitoni nga ky fakt. Nëse i prezantoni produktet tuaja me fraza të tilla si “Sa të hapur jeni për të vlerësuar këtë produkt/shërbim/alternativë?” shanset tuaja për tu refuzuar bien ndjeshëm. Gjithkush dëshiron të jetë një person me mendje të hapur, kështu do të ndjehen të predispozuar të paktën të dëgjojnë propozimin tuaj.
