Mësoni idetë kryesore nga libri i William Ury, Roger Fisher
Getting to Yes
Si të negocioni në mënyrë efektive
“Getting to Yes” është një ekskursion interesant në artin e negocimit. Falë teknikës së ilustruar nga Roger Fisher dhe William Ury, mund të mbyllësh një negociatë me një po miqësore, në mënyrë që të kënaqësh pritshmëritë e të dyja palëve.
Në vend të negocimit të pozicionit ku në lojën e palëve ka një fitues dhe një humbës, këtu flitet për negocimin e parimit.
Në rastin e dytë, përqendrohemi në problemet që duhen zgjidhur dhe jo tek bashkëbiseduesi, kërkojmë interesa të përbashkëta për të zbutur tensionin, vazhdojmë së bashku derisa të arrijmë një rezultat të kënaqshëm të negociatave ku të dyja palët dalin fituese. Teknika mësohet dhe efektet janë të garantuara.
Shumë këshilla të dobishme për:
- Të njohur sekretet e negociatave efektive.
- Të gjetur se sa situata komplekse mund të trajtohen me përpjekje minimale.
- Të kuptuar ndryshimin midis negocimit të pozicionit dhe negocimit parimor.
- Të përmirësuar aftësitë tuaja të komunikimit në situat të ndryshme.
Autori i librit:
William Ury bashkëthemelues i “Harvard Global Negotiation Project”, është një nga ekspertët kryesorë në botë në ndërmjetësimin në sferat politike, ndërkombëtare dhe korporatave. Pasi u diplomua në antropologji sociale, fitoi një Baccalaureate nga Yale dhe një Ph.D. nga Harvard-i.
Në mbi tridhjetë e pesë vite karrierë, shërbeu si konsulent negociues dhe ndërmjetësues në konflikte, duke filluar nga konfliktet në këshillim të administratave, te grevat e minatorëve e deri në luftërat në Lindjen e Mesme, Amerikën Latine dhe Kaukaz. Ai u ka mësuar artin e negocimit dhe ndërmjetësimit dhjetëra mijëra udhëheqësve në biznes, qeverive dhe shoqërive civile në të gjithë botën.
Është bashkautor me Roger Fisher dhe Bruce Patton, të Artit të Negocimit, një bestseller ndërkombëtar me mbi 13 milionë kopje të shtypura dhe autor i disa librave të tjerë duke përfshirë “Nga Jo në Po: 5 Strategji Negocimi Efektive dhe Jo-ja pozitive.” Ai është themeluesi i Rrugës së Abrahamit, një iniciativë që synon të frymëzojë mirëkuptim, mirëqënie dhe shpresë përmes një ekskursioni që përshkon Lindjen e Mesme nën gjurmët e udhëtimit të Abrahamit dhe familjes së tij.
Roger Fisher (1922-2012) ishte Profesor Emeritus në Shkollën Juridike të Harvardit dhe Themelues i “Harvard Negotiation Project”. Pasi luftoi Luftën e Dytë Botërore me Forcat Ajrore të Ushtrisë Amerikane, duke qenë në Paris për Planin Marshall dhe në Uashington D.C. në Departamentin e Drejtësisë, filloi të punojë me Universitetin e Harvardit.
Autor i librave të shumtë duke përfshirë “Përtej Arsyes: Përdorimi i Emocioneve gjatë negocimit”, ai ishte konsulent në serinë televizive të suksesshme, The Advocates.
