Njihni alternativën më të mirë të marrëveshjes: BATNA (Alternativa më e mirë për një marrëveshje të negociuar)
Metoda është efektive, megjithatë nuk është e pagabueshme. Mund të ndodhë që një vështirësi, e lindur nga pabarazia midis palëve, të bëhet e pakapërcyeshme. Nëse, për shembull, njëri nga të dy është më i fortë aplikon dhe njeh vetëm rrugën e egër për të bërë pazar. Edhe pse ai tenton të imponojë zgjidhjen e tij pa dëgjuar, tjetri mund të refuzojë të pranojë duke prishur marrëveshjen.
Sidoqoftë, meqenëse qëllimi nuk është të hedhësh në erë marrëveshjen, por të gjesh zgjidhjen më të mirë për të dyja palët, duhet të mendojmë për të ashtuquajturën BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement – Alternativa më e Mirë për një Marrëveshje të Negociuar).
Kjo është një pikë fikse që del nga një analizë e kujdesshme parandaluese: cili është kufiri im i zbutjes maksimale?
Përcaktimi i kufirit tuaj paraprakisht është i rëndësishëm sepse përgatit dhe shmang thënien po edhe kur nuk jeni të bindur, apo edhe duke i thënë jo diçkaje të rëndësishme. BATNA ju lejon të ecni përpara në bisedime derisa të arrihet kjo pikë.
Një BATNA e mirë zhvillohet duke menduar për të gjithë skenarët e mundshëm (“nëse ai thotë kështu, si t’i përgjigjem provokimit? Nëse ai më përgjigjet në një mënyrë tjetër, si të reagoj?”)
Sa më shumë të zhvillohet BATNA, aq më të fortë do të ndihemi gjatë bërjes së ujdisë.
Të kultivoni BATNA-n do t’ju hyjë në punë për t’u përballur me çdo kundërshtar. Ajo mban gjallë ndjenjën e të qenit në drejtim të strategjisë duke ditur që në mungesë të saj mbetesh në mëshirën e ngjarjeve pra thjesht fatit.
Ndonjëherë ajo për të cilën negociohet është shumë e rëndësishme dhe nuk mund të shfaqemi të papërgatitur në takim.
