Çfarë mund të kujtojmë nga ky libër?
Menaxhimi i një negocimi mund të jetë një ngjarje shumë stresuese. Në vend të negocimit të pozicionit, ku njëri fiton dhe tjetri humbet ose të dy humbin, duhet të zhvillohet një negocim parimor.
Qëllimi i negociatave parimore është arritja e një marrëveshjeje reciprokisht të kënaqshme ku të dyja palët fitojnë.
Nuk është e lehtë, por ju mund të mësoni një teknikë efektive ku zgjidhja e problemit është më e rëndësishme sesa kush kryeson ujdinë. Njeriu është vetëm një ndërmjetës që e vë veten në dispozicion të kauzës, në mënyrë që të ketë më shumë fitim me më pak përpjekje.
Sapo keni mësuar idetë kryesore nga libri “Getting to Yes”.
