Gjeje PSE-në tënde (Find your Why)-Simon Sinek

Gjeje pse-në tënde

Përmbledhje

Hyrje

Cfarë ka në këtë libër për mua? Zbulojeni pse dëshironi ta bëni një gjë?

A e dini pse zgjoheni në mëngjes, pse shkoni në punë, pse flini dhe të njëjtat gjëra përsëri? Me fjalë të tjera, a e keni një ndjenjë të qëllimit në jetën tuaj personale dhe profesionale?

Nëse nuk mund t’ju përgjigjeni me një ‘’po’’ të qartë dhe të zëshme kësaj pyetjeje, mos u shqetësoni; shumica e njerëzve nuk e dinë pse i bëjnë gjërat, dhe si rrjedhojë, nuk kthehen nga puna në shtëpi në fund të ditës çdo ditë të përmbushur.

Këto pulsime janë për t’ju ndihmuar ta gjeni Pse-në tuaj, ashtuqë të mund të zgjoheni në mëngjes të frymëzuar për të shkuar në punë. Do ta kuptoni si ta gjeni PSE-në tuaj dhe si të filloni ta jetoni atë; qoftë nëse nëkupton të mbledhni tregime nga e kaluara për ta gjetur atë PSE, apo duke e ndarë atë me një grup të panjohurish.

Poashtu do të mësoni:

• si ta bësh fqinjin tënd të flasë për PSE-në e tij mund ta kthejë bisedën e lodhshme në bisedë intriguese;
• pse specifika është çelësi i procesit PSE; dhe
• sa “si” janë veprimet që sjellin në jetë një PSE.

Ideja kyçe 1

Ta dini PSE-në nënkupton të keni qëllim të qartë, dhe kjo ju bën ju dhe biznesin tuaj më tërheqës.

Nëse keni humbur ndonjëherë ose keni qenë të papërmbushur, mund të jete si rrjedhojë e identifikimit të qellimit të jetës suaj, apo siq autori Simon Sinek i pëlqen ta quajë, të mos e dish PSE-në.

Gjetja e PSE-së tuaj mund të jetë sfiduese, por sapo ta keni atë në jetën tuaj, mund të zgjoheni çdo mëngjes me qëllim dhe vendosmëri.

Sinek e zbuloi PSE-në e tij pasi kishte humbur gjithë pasionin për punën e tij. Atë kohë, ai ishte në depresion dhe merrte shumë këshilla nga njerëzit, por asnjëherë nuk i përshtatej situatës së tij. Pas një kërkimi shpirtëror, ai e kuptoi se PSE-ja e tij ishte ti frymëzonte të tjerët, dhe sapo i hyri kjo në zemër, ai filloi ta shohë jetën e tij më qartë dhe me më shumë optimizëm.

Njohja e PSE-së i dha Sinekit drejtim jetësor, dhe së shpejti ai e kuptoi se vetbesimi i tij ishte terëheqës për njerëzit.

Kjo nuk vlen vetëm tek njerëzit, por gjithashtu edhe tek kompanitë. Një shembull i tillë është Apple, e cila ka konkurrentë të fortë që ofrojnë produkte më të lira me më shumë veçori. Por klientët e Apple janë besnikë dhe të frymëzuar nga motoja e tyre “Think Different”, e cila përshkruan në mënyrë të përsosur PSE-në e tyre. Konsumatorët preferojnë t’i japin para një biznesi me një identitet progresiv sesa të kursejnë disa dollarë duke blerë nga një kompani më gjenerike.

Për të parë se sa bindës mund të jetë një qëllim i fortë në treg, le të shohim dy fushat e reklamave për një kompani letre:

E para nxjerr në pah cilësinë superiore të letrës dhe çmimin e përballueshëm; i dyti thekson misionin e kompanisë për të krijuar një produkt të shkëlqyer që u lejon njerëzve të dokumentojnë idetë e tyre dhe t’i ndajnë ato me botën. Ky hap i dytë është shumë më bindës dhe tërheqës, thjesht sepse shpjegon PSE të kompanisë.

Ndonjëherë na duhet të reklamojmë edhe veten tonë, veçanërisht kur jemi në një intervistë pune. Kur një kliente e një prej autorëve të quajtur Emily e gjeti veten në listën e ngushtë për një punë dhe e ulur para një paneli drejtuesish, ajo u pyet se çfarë e bën atë unike. Ky ishte shansi i Emily-t për të ndarë PSE-në e saj, kështu që ajo foli për dëshirën e saj për të punuar me të tjerët dhe për t’i ndihmuar njerëzit të bëhen versioni më i mirë i vetes.

Me kuptimin e saj të qartë të PSE, nuk është çudi që Emily e mori punën.

Ideja kyçe 2

Zhbllokoni PSE-në tuaj duke parë të kaluarën tuaj.

Nëse keni frikë të shkoni në punë dhe e shihni punën tuaj rraskapitëse, atëherë qartë po bëni diçka që nuk flet me PSE-në tuaj. Pasi të gjeni një punë për të cilën jeni të apasionuar, edhe detyrat më të përsëritura dhe më banale bëhen të lehta për t’u përballuar.

Një mënyrë e mrekullueshme për ta gjetur atë pasion është të punoni përmes rrethit të artë.

Rrethi i artë ishte prezantuar në librin e mëhershëm të Simon Sinekit, Fillo me PSE, dhe ilustron se si funksionojmë në tri nivele. Niveli i parë, rrethi i jashtëm, ka të bëjë plotësisht me ‘’CFARË’’ bëjmë, derisa rrethi i mesëm ka të bëjë me ‘’SI’’e bëjmë atë. Përfundimisht, në qendër gjendet rrethi i artë, i cili e përcakton ‘’PSE’’ e bëjmë një gjë.

Kur të gjitha këto rrethe janë në harmoni, do ta gjeni pasionin në punën tuaj.

Sa ishte në një fluturim, autori takoi një njeri të quajtur Steve i cili kishte pasur punën e tij për 23 vite dhe ende ishte i emocionuar rreth saj. Si është e mundur kjo? Epo, ajo që Steve bëri ishte prodhimi i çelikut; SI e bëri ai ishte duke prodhuar një produkt të pastër që riciklohet më lehtë dhe krijon më pak ndotje; dhe PSE e bën këtë është për të mbajtur mjedisin të pastër për brezat e ardhshëm.

Steve’s WHY e ka mbajtur atë energjik dhe pasionant për më shumë se dy dekada – por nëse ende po pyesni se si ta gjeni PSE-në tuaj, provoni të shikoni të kaluarën tuaj.

Duke e ndihmuar një grua të re ta identifikonte PSE-në e saj, autorët bënë një ushtrim zbulues që përfshinte tregimin personal të gruas nga e kaluara. Kjo nxorri informata të dhimbshme, ndonëse të dobishme, meqë shumica e tregimeve të saj theksonin dëshirën e saj për ta mbrojtur motrën e saj më të re nga babai i saj dhunues. Pra një PSE e fortë për këtë grua do të ishte një karrierë në mbrojtjen e njerëzve të lënduar që nuk mund ta mbrojnë vetëveten.

Në pulsimin e ardhshëm, do të shikojmë mënyra të tjera që mund të ju ndihmojnë ta gjeni PSE-në tuaj.

Ideja kyçe 3

Një perspektivë e jashtme mund të ju ndihmojë ta zbuloni pse-NË tuaj.

Nëse keni kaluar nëpër qindra tregime nga e kaluara juaj dhe ende nuk mund ta gjeni PSE-në tuaj, mos bëni panikë. Ndonjëherë është e vështirë ta identifikoni një temë të zakonshme në gjërat që janë të rëndësishme për ne, dhe nëse ky është rasti me ju, mund të jetë koha për të sjellur një perspektivë të re.

Një person që ju njeh mirë mund të jetë një burim i vlefshëm në identifikimin e PSE-së tuaj.

Ky person nuk ka nevojë të jetë dikush me të cilin jeni i afërt, thjesht dikush që është kurreshtar dhe vëzhgues. Mund të ndihmojë nëse personi me të cilin flisni nuk është shumë i njohur me prapavijën tuaj dhe është dikush që do të ju bëjë pyetje që ju shtyejnë të mendoni-dhe madje të mbajë shënime të detajizuara.

Bërja e pyetjeve specifike është shumë e rëndësishme në gjetjen e PSE-së tuaj, dhe këto pyetje shpesh shpien në detaje jetike dhe ndjenja të forta.

Me pyetjet e duhura hetuese, diçka si “Si fëmijë, më pëlqente të vizitoja kushërinjtë e mi gjatë pushimeve verore”, mund të bëhet, “Më pëlqente të vizitoja kushërinjtë e mi sepse ne mund të eksploronim pyjet përgjatë pronës së tyre dhe të gjenim gjëra magjepsëse në natyrë”. Me këto detaje, tema të përbashkëta mund të shfaqen dhe të tregojnë rrugën drejt PSE-së tuaj.

Një dëgjues i mirë që është i angazhuar dhe bën pyetje do të tërheqë paralele midis historive të ndryshme, edhe kur ato mund t’ju duken si histori krejtësisht të palidhura.

Ky ishte rasti me Todin, i cili ndau tri tregime të ndryshme. Tregimi i parë kishte të bënte me humbjen e bursës së basketbollit për shkak të sjelljeve të tij të varësisë; I dyti kishte të bënte me ndjenjën e tij të frustrimit dhe ndjenjën e padobisë duke punuar si banakier; dhe i treti kishte të bënte me kthimin në shtëpi nga puna dhe për t’i dhënë të gjitha këshillat e tij një vajze vendase që kishte ngritur një stendë limonade, gjë që e bëri të ndihej i dobishëm.

Duke dëgjuar tregimet e tij, autorët identifikuan një temë që tregonte PSE e Todd-it, që është dëshira e tij për të bërë punë që ka vërtet rëndësi dhe për të ndihmuar të tjerët të bëjnë më shumë me jetën e tyre.

Ideja kyçe 4

Punëtoritë e Zbulimit të PSE-së mund ti ndihmojnë bizneset dhe ekipet ta gjejnë PSE-në e tyre.

Edhe nëse e keni gjetur profesionin që e doni, sërish mund të ndiheni të frustruar dhe të pakënaqur nëse po punoni për një kompani që nuk ka nje vizion të qartë, apo që nuk e ka PSE-në. Më keq se aq, ajo mund të jetë kompania juaj!

Për ta ndaluar këtë gjë, ka një Punëtori të Zbulimit të PSE-së që mund ta përdorni për të ndarë tregime të ndryshme për për ta formuar një PSE të fortë për kompaninë tuaj.

Një punëtori veçanërisht e paharrueshme u mbajt nga kompania e makinave të ekspresit, La Marzocco. Punonjësve iu kërkua të ndajnë histori që pasqyronin se si ndihej të punoje për kompaninë. Një punonjës kujtoi një ngjarje fotografike në dyqan që mblodhi stafin dhe i bëri ata të ndiheshin të lidhur.

Kjo histori nxiti shumë të tjera ashtu si ajo, dhe deklarata PSE e La Marzocco shpejt erdhi në fokus: të bashkonte njerëzit për një kafe për një bisedë të gjallë.

Një situatë tjetër në të cilën mund të gjendet një kompani është të ketë një PSE, ose deklaratë misioni, që dikur ishte e qartë, por që atëherë ka ndryshuar me kohën ose ka rënë në anash. Një Workshop i Zbulimit PSE mund të ndihmojë gjithashtu këtu.

Cuestamoras është një supermarket vetëshërbimi që Enrique Uribe solli në Kosta Rika në vitet 1950. Megjithatë, kohët e fundit ai ndjeu se biznesi i tij nuk ishte më në kontakt me vizionin e tij fillestar.

Kështu që Uribe dhe vëllezërit e tij vendosën të merrnin pjesë në një seminar që i ndihmoi ata të riidentifikonin dhe të sqaronin se çfarë qëndronte biznesi i tyre tani. Duke ndarë historitë e tyre se çfarë do të thoshte dyqani për ta sot, WHY u bë një shkëndijë për inovacion dhe ndihmoi në krijimin e mundësive për të gjithë në komunitet.

Uribe nuk është më aq i ri, por tani mund të jetë i qetë, duke e ditur se vëllezërit dhe fëmijët e tij mund të shikojnë gjithmonë prapa në konceptet e tij origjinale për PSE filloi Cuestamoras. Vizioni i tij do të vazhdojë të frymëzojë brezat e ardhshëm dhe t’i ndihmojë ata të qëndrojnë në rrugën e duhur.

Një Workshop i Zbulimit PSE mund të ndihmojë një biznes të përcaktojë kulturën e tij të korporatës, si dhe deklaratën e misionit dhe vizionin e tij për të ardhmen – të gjitha këto do ta bëjnë më të lehtë për punonjësit të marrin vendimet e duhura në terren.

Ideja kyçe 5

SI-të i sjellin PSE-të në jetë dhe kuptimi i tyre mund ta përmirësojë punën ekipore.

Deri tani, i kemi kushtuar shumë vemendje PSE-së, por është gjithashtu e rëndësishme mos ti harrojmë pjesët tjera të rrethit të arte. Kështuqë, sapo ta kuptoni qëllimin e jetës tuaj, është koha ti shikoni SI-të.

Në fund të fundit, SI-të janë veprimet që e sjellin PSE-në në jetë, gjë që i bën ato pjesë qenësore të procesit më të gjerë.

Për ti zbuluar SI-të tuaja, mendoni rreth aktiviteteve ditore dhe si sjellja juaj po ju ndihmon ta arrini PSE-në tuaj.

PSE-ja e bashkëautorit Peter Docker është të ndihmojë që të tjerët të bëjnë gjëra të jashtëzakonshme dhe ai ka disa mënyra për ta bërë këtë të ndodhë. Këto përfshijnë arritjen e kufijve të rinj, krijimin e marrëdhënieve të forta, thjeshtimin e gjërave dhe mos humbja e syve të kontekstit më të gjerë.

Njohja e PSE-së së kolegëve tuaj mund të jetë një përparësi e madhe poashtu.

Peter shpesh punon me David Mead në ngjarjet “Start with WHY”. Në këto ngjarje, “PSE” e të gjithëve është e njëjtë, pasi qëllimi është të ndihmojmë njerëzit të zbulojnë potencialin e tyre. Por Pjetri dhe Davidi vërtet i bëjnë këto ngjarje një sukses duke ditur se si funksionon tjetri dhe si të kombinojnë aftësitë e tyre për të pasur efektin më të madh.

Për shembull, një herë ishte një klient i cili donte ti sillte 150 njerëz në një punëtori që ishte normalisht e dizajnuar për maksimum 40 sish. Për më tepër, punëtoria përgjithësisht zgjat një ditë të plotë, por klienti kishte vetëm katër orë të mbetura.

Pjetri dhe Davidi bashkuan kokat e tyre dhe secili u mbështet në mënyrat e tjetrit për të sjellë në jetë 150 PSE.

David e di se si të jetë inovativ, dhe ai e përdori këtë SI për të përshtatur përmbajtjen për t’iu përshtatur 150 njerëzve në katër orë dhe që ende të jetë një ngjarje transformuese. Pjetri di si t’i bëjë gjërat të thjeshta, gjë që ishte jashtëzakonisht e dobishme në këtë situatë, veçanërisht me marrjen e të gjithëve në bord me udhëzimet dhe kërkesat e seminarit.

Të njoihni SI-në e dikujt do të thotë të kuptoni mënyrën se si ata punojnë dhe me këtë njohuri, mund të luani me pikat e forta, të ndani detyrat dhe të bashkëpunoni në mënyrë efektive në mënyrë që çdo sfidë të kthehet në një sukses.

Ideja kyçe 6

SI-të mund të ju ndihmojnë në marrjen e vendimeve të përditshme.

Kohë pas kohe paraqitet një vendim i vështirë, qoftë ai një propozim projekti, partneritet apo ofertë pune. Pasja e një kuptimi të mirë të PSE-së tuaj është çelësi i shmangjes së fatkeqësive dhe bërja e zgjedhjeve të duhura të cilat do të ju lejojnë të lulëzoni.

Për Ti kuptuar vërtetë SI-të tuaja, keni nevojë ti ndani ato në esencën e tyre.

Autori, Simon Sinek di si të fokusohet në SI-në afatgjatë, por kjo SI mund të ndahet në pjesë-më saktësisht, Sineki fokusohet në krijimin e produkteve, shërbimeve dhe ideve që do të vazhdojnë të përdoren shumë kohë pasi ai te ketë shkuar. Kjo poashtu nënkupton që ai është më pak i fokusuar në afate dhe në mënyra për të bërë fitim të shpejtë, dhe më i interesuar në ndërtimin e rastit të fundit për kompaninë e tij.

Arritja në fund të mënyrave tuaja nuk ka të bëjë vetëm me vetëdijen – ajo gjithashtu mund të zbulojë se ku qëndrojnë mundësitë.

Duke qenë i vetëdijshëm për SI-në e tij, Sinek mund të përcaktojë më mirë se cilat mundësi janë në përputhje me PSE-në e tij ose qëllimet e tij të përgjithshme.

Disa vite më parë, Sinek iu drejtua nga një ekzekutiv i një korporate të madhe për të filluar një kompani të re që do t’i “vendoste njerëzit në radhë të parë”. Meqenëse PSE-ja e tij është të frymëzojë të tjerët për të arritur ëndrrat e tyre, kjo ishte një ofertë joshëse. Por Sinek gërmoi më thellë në motivimet e partnerit të tij të mundshëm dhe filloi të kuptonte se ishte më i interesuar të bënte një fitim të shpejtë, gjë që nuk është se si Sinek i bën gjërat.

Një tjetër nga mënyrat e Sinek-ut është t’i shikojë gjërat nga një këndvështrim tjetër ose jokonvencional, që ishte një qasje tjetër për të cilën partneri i tij potencial nuk ishte i interesuar. është e qartë se kjo mundësi nuk do të ishte e përshtatshme për të. Në fund, ai mundi të bënte zgjedhjen e duhur dhe me mirësjellje nuk pranoi.

Sigurisht, partneriteti do të dukej i shkëlqyeshëm në rezymenë e tij dhe do të zgjeronte listën e klientëve, por ai gjithashtu e di se do të kishte qenë një përvojë e keqe.

Nëse e gjeni veten në një situatë që nuk duket e mirë, mund të përdorni SI për të identifikuar një çekuilibër dhe shpresojmë të bëni rregullimet e nevojshme për t’i rregulluar gjërat.

Ideja kyçe 7

Sapo ta zbuloni PSE-në tuaj, është me rëndësi ta ndani atë me të tjerët.

Një pjesë e rrugëtimit për të arritur një jetë të përmbushur është zbulimi i PSE-së tuaj dhe të kuptuarit SI. Por puna e vështirë nuk mbaron me kaq; më pas vjen detyra për ta ndarë atë me botën.

Filloni duke ofruar deklaratën tuaj PSE për ata që pyesin: “Çfarë bëni?”

Kjo është një pyetje e zakonshme në çdo situatë shoqërore dhe është një mundësi për të filluar të ndiheni rehat me të shprehur misionin tuaj në jetë. Provojeni me personin që është ulur pranë jush në aeroplan, një mik të ftuar në një festë ose një të huaj në një dhomë pritjeje.

Mund të ndiheni paksa të pakëndshëm në fillim, por kjo është gjëja e mirë për të huajt – shanset janë që nuk do t’i shihni më kurrë. Gjithashtu ju jep mundësinë të rregulloni mirë PSE-në tuaj në një mesazh që ndiheni rehat dhe të sigurt duke thënë.

Më e rëndësishmja, ndarja e PSE-së tuaj me botën do t’ju shtyjë t’i përkushtoheni dhe të mbështesni fjalët tuaja me veprime. Sa më shumë t’i jepni zë qëllimeve tuaja, aq më shumë do të keni gjasa t’i ndiqni ato.

Gjithashtu, nëse deklarata juaj PSE është diçka si “të ndihmojmë njerëzit të bëhen versioni më i mirë i vetvetes”, mund të imagjinoni se disa mund të rrotullojnë sytë kur e dëgjojnë atë. Kjo është arsyeja pse ju do të dëshironi të keni disa veprime që mbështesin këtë pohim të guximshëm.

Sa i përket biznesit tuaj, ka një sërë arsyesh për t’iu referuar vazhdimisht deklaratës së misionit të tij.

Si fillim, do ta bëjë të qartë kur një produkt ose shërbim bëhet i vjetëruar, ose jo më i rëndësishëm.

Por është gjithashtu i dobishëm në çështjet e burimeve njerëzore, të tilla si të dish se çfarë të kërkosh gjatë procesit të punësimit, ose të kuptosh kur PSE e një punonjësi nuk është në përputhje me atë të kompanisë.

Më në fund, do të jeni të sigurt që do të gjeni aranzhimet më produktive të mundshme kur të mund të përputhni PSE të stafit tuaj me rolet që i përshtaten më së miri atij.

Pra, sa më shumë të njohin të tjerët me PSE-në tuaj dhe sa më shumë të jeni ju me PSE-të e të tjerëve, aq më mirë do të jemi të gjithë, si personalisht ashtu edhe profesionalisht.

Përmbledhja Përfundimtare

Mesazhi kyç në këto pulsime është:

Mosnjohja e qëllimit të jetës tuaj, apo PSE-së tuaj, mund të jetë një përvojë frustruese dhe hutuese për individët, bizneset dhe ekipet. Por ka mënyra si mund të shikojme brenda dhe ta kuptojmë PSE-në tuaj dhe të filloni të jetoni një jetë motivuese, pasionante dhe produktive.

Kur e gjeni PSE-në tuaj, mund të filloni të lulëzoni edhe në jeten tuaj personale edhe në atë profesionale.

Këshilla vepruese:

Për të gjetur PSE-në tuaj, shikoni historitë tuaja më formuese.

Historitë tona janë një pjesë e rëndësishme e zbulimit PSE. Kur ndani historitë tuaja me dikë që mund t’ju ndihmojë të zbuloni tema të rëndësishme personale, është e rëndësishme të ndani përvoja të mira dhe të këqija. Ato mund të jenë nga fëmijëria ose mosha juaj e rritur, për sa kohë që kanë luajtur një rol të rëndësishëm në formimin e personit që jeni bërë.

Keni komente?

Me siguri do të donim të dëgjonim se çfarë mendoni për përmbajtjen tonë! Thjesht dërgoni një email në [email protected] me titullin e këtij libri si temë dhe ndani mendimet tuaja!

Sugjerohet lexim i mëtejshëm: Filloni me Pse nga Simon Sinek

Filloni me Pse arrin në fund të arsyes pse disa njerëz dhe biznese janë shumë më novatorë dhe më të suksesshëm se të tjerët – edhe në situata ku të gjithë kanë akses në të njëjtën teknologji, njerëz dhe burime. Libri ju tregon se si të krijoni një biznes që frymëzon klientët dhe ka punonjës të kënaqur.