Kjo përmbajtje është vetëm për abonentët
Teksti kyç mbi negociatat për zgjidhjen e problemeve – i përditësuar dhe rishikuar
Që nga botimi i tij origjinal gati tridhjetë vjet më parë, Getting to Yes ka ndihmuar miliona njerëz të mësojnë një mënyrë më të mirë për të negociuar. Një nga tekstet kryesore të biznesit të epokës moderne, ai bazohet në punën e Projektit të Negocimit të Harvardit, një grup që merret me të gjitha nivelet e negociatave dhe zgjidhjes së konflikteve.
“Arritja tek Po-ja” ofron një strategji të provuar, hap pas hapi për arritjen e marrëveshjeve të pranueshme reciprokisht në çdo lloj konflikti. I përditësuar dhe rishikuar tërësisht, ai u ofron lexuesve një metodë të drejtpërdrejtë, të zbatueshme universale për të negociuar mosmarrëveshjet personale dhe profesionale pa u zemëruar ose pa u marrë.
Vlerësime editoriale
“Kjo është gjëja më e mirë që kam lexuar ndonjëherë për negociatat.”
– John Kenneth Galbraith
“Autorët kanë paketuar shumë vëzhgime dhe këshilla me sens të përbashkët në një libër të vogël, konciz dhe të shkruar qartë.”
-Businessweek
“Një përmbledhje koherente për negociatat “win-win”.”
-Newsweek
“Si të thuash Po” ka një vend të pakrahasueshëm në literaturën e zgjidhjes së mosmarrëveshjeve. Asnjë libër tjetër në këtë fushë nuk i afrohet ndikimit të tij në mënyrën se si praktikuesit, mësuesit, studiuesit dhe publiku i qasen negociatave.”
— Forumi i Institutit Kombëtar për Zgjidhjen e Mosmarrëveshjeve
“Si të thuash Po” është një abetare shumë e lexueshme dhe praktike mbi bazat e negociatave. Të gjithë ne, si negociatorë që merremi me problemet personale, të komunitetit dhe të biznesit, duhet të përmirësojmë aftësitë tona në zgjidhjen e konflikteve dhe arritjen e marrëveshjeve. Ky vëllim konciz është vendi më i mirë për të filluar.”
— John T. Dunlop
“Ky libër i mrekullueshëm do të ndihmojë në shndërrimin e betejave të kundërshtarëve në zgjidhje të vështira të problemeve.”
– Averell Harriman
“Si të thuash PO” është një udhëzues shumë i lexueshëm dhe i pakomplikuar për zgjidhjen e konflikteve të çdo dimensioni të imagjinueshëm. Ju mëson se si të fitoni pa kompromentuar miqësitë. Do të doja ta kisha shkruar!”
– Ann Landers
“Si të thuash “Po” është libër i fuqishëm, ka shprehi therëse, bindëse. Jo një thes mashtrimesh, por një qasje e përgjithshme. Ndoshta libri më i dobishëm që do të lexoni ndonjëherë!”
– Elliot Richardson
“Ide të thjeshta, por të fuqishme që kanë dhënë tashmë një kontribut në nivel ndërkombëtar, janë këtu të disponueshme për të gjithë. Këshilla të shkëlqyera se si t’i qaseni një problemi negociues.”
– Cyrus Vance
Rreth Autorit
Roger Fisher është Profesor Emeritus i Drejtësisë në Samuel Williston dhe drejtor emeritus i Projektit të Negocimit të Harvardit.
William Ury bashkëthemeloi Projektin e Negocimit të Harvardit dhe është autori i vlerësuar i disa librave mbi negociatat.
Bruce Patton është bashkëthemelues dhe anëtar i shquar i Projektit të Negocimit të Harvardit dhe autor i Bisedave të Vështira, një bestseller i New York Times.
