Amazon mund të jetë mishërimi i biznesit të madh, por më shumë se 60% e shitjeve te gjigandit vitin e kaluar erdhi nga bizneset e vogla dhe të mesme. Bizneset e vogla mbështeten në Amazon për shtrirjen dhe gjerësinë e saj, ndërsa Amazon ka nevojë për shitës të pavarur për të mbushur faqen e saj me produkte.
Por marrëdhënia mund të jetë e pakëndshme. Komisioni Federal i Tregtisë ka padi kundër Amazon , duke akuzuar gjigantin e tregtisë elektronike se përdor “fuqinë e tij monopole” për të rritur çmimet, për të mbytur konkurrencën dhe për t’i lënë blerësit me shërbime më të këqija. Padia akuzon gjithashtu Amazon se i detyron shitësit të paguajnë tarifa të shtrenjta për përmbushjen dhe reklamat, me pak zgjidhje, por të mbështeten te gjigandi i tregtisë elektronike për të qëndruar në biznes.
″Është i njëjti libër lojërash përsëri dhe përsëri”, tha Scott Lieberman, një konsulent i tregtisë elektronike dhe themelues i TouchdownMoney.com.
“Kompanitë janë shumë miqësore me bizneset e vogla në fillim për të tërhequr trafikun. Më pas rregullat ndryshojnë dhe bëhet gjithnjë e më e shtrenjtë për bizneset që të operojnë në platformë”, tha ai.
Me kosto të konsiderueshme dhe kompleksitet për të pasur sukses në Amazon dhe në botën më të gjerë të tregtisë elektronike, këtu janë çelësat që ekspertët thonë se pronarët e bizneseve të vogla duhet të dinë:
Ju konkurroni kundër vetes për çmimet
“Strategjia kundër zbritjes” e Amazon gjurmon çmimet në internet dhe ndëshkon shitësit që e shesin produktin e tyre më lirë diku tjetër duke hequr listën e tyre nga kutia e lakmuar: “kliko për të blerë”. Taktikat kundër zbritjes të Amazon parandalojnë rritjen e rivalëve. Konsulentët e tregtisë elektronike thonë se çmimi është i ndërlikuar dhe se presioni për të mbajtur çmimet më të ulëta në Amazon e bën sfidues për bizneset e vogla që të balancojnë marrëdhëniet me platformat e tjera të tregtisë elektronike. “Kjo po të detyron të jesh më i liri. Ndërsa mund të kesh ekonomi të ndryshme në çdo platformë,” tha Phil Masiello.
Kostot janë të rëndësishme
Ndërsa Amazon është rritur, kostot e saj për shitësit janë rritur gjithashtu. Konsulentët thonë se kostot mund të jenë të larta, por struktura e kostos nuk është ndryshe nga ajo e shitjes me pakicë tradicionale. Tarifat mund të jenë të rëndësishme, por po ashtu është edhe shtrirja. Për ata që krijojnë dhe shesin një produkt të markës, mund të arrijnë shumë njerëz dhe shuma e parave që do të duhet të shpenzoni për të arritur atë sasi njerëzish ose për t’i çuar ata në faqen tuaj të internetit do të ishte e rëndësishme, tha Joe Camberato.
Koha për amatorët në Amazon ka mbaruar
Ishte një kohë kur amatorët mund të listonin dhe shisnin produkte në Amazon dhe të fitonin para, por ajo kohë është në të kaluarën. Amazon tani është bërë gjithashtu një nga platformat më të mëdha të reklamave në internet, pas Google dhe Meta, që zotëron Facebook dhe Instagram.
“Duhet të zbuloni mënyrën e Amazon, algoritmin e tyre dhe ndoshta edhe të paguani për të sponsorizuar produktin tuaj dhe për ta çuar atë në krye të asaj faqeje të parë si një nga listat e para të produkteve. Unë nuk mendoj se ju do të fitoni duke u përpjekur të luftoni Amazon dhe nuk do të fitoni duke u përpjekur të luftoni Google. Ju me të vërtetë duhet të kuptoni këto algoritme dhe si të menaxhoni një buxhet rreth tij”, tha Camberato.
