Mëso idetë kyç të librit të Paul Smith-it.
Sell with a Story
How to Capture Attention, Build Trust, and Close the Sale.
(Si të tërheqësh vëmendjen, të krijosh besueshmëri dhe të përmbyllësh shitjen)
Paul Smith intervistoi profesionistë nga më shumë se pesëdhjetë kompani të kalibrit të Google dhe Microsoft dhe mblodhi më shumë se dy mijë histori për t’u analizuar dhe studiuar, duke u përpjekur të identifikojë elementet që e bëjnë një histori të thjeshtë, një histori të shkëlqyeshme.
“Sell with a Story’’ është një manual praktik i ndarë në dy pjesë: në pjesën e parë na shpjegohet kuptimi i tregimit të historisë dhe rëndësia e tij në biznes dhe kontekstin tregtar, ndërsa në pjesën e dytë proceset dhe elementet kryesore që kontribuojnë në krijimin e një “historie shitje”, një histori e mirë me potencial për të shitur.
Shumë këshilla të dobishme për:
- Ata që duan të mësojnë artin e tregimit të historive që shesin.
- Të njohur elementët kryesorë dhe strukturën e një historie të mirë për të na ndihmuar në shitje.
- Të kuptuar pse tregimi është kaq efektiv në krijimin e një marrëdhënie besimi me klientët tanë.
Autori i librit:
Paul Smith është një folës i famshëm Amerikan dhe një nga ekspertët kryesorë në botë në teknikat e tregimit të korporatave.
Ai ishte menaxher i Procter & Gamble për njëzet vjet; në biznesin e tij të këshillimit ai ka pasur klientë prestigjiozë, duke përfshirë Google, Hewlett-Packard (HP), Walmart.
Ai është autori më i shitur i “The 10 Stories Great Leaders Tell”, “Lead with a Story” dhe “Parenting with a Story”. Ai jeton në Ohio me gruan dhe dy fëmijët e tij.
