Përdorim dialogun dhe detajet për ta bërë historinë më tërheqëse, reale dhe autentike
Ne përpiqemi të përdorim dialogun në tregimin tonë, sepse është një mjet që mund të krijojë përfshirje të madhe, i jep vërtetësi dhe natyralitet historisë dhe shton shumëllojshmëri ritmi dhe toni.
Dialogët janë një mënyrë e shkëlqyeshme për të shprehur emocionet dhe ndjenjat e protagonistëve. Janë të fuqishëm për të tërhequr vëmendjen e dëgjuesit, sepse krijojnë pritje dhe kuriozitet. Ato lehtësojnë vetë procesin e krijimit të historisë, sepse ofrojnë një kornizë rreth së cilës mund të ndërtojmë historinë tonë të shitjeve.
Detajet janë gjithashtu të rëndësishme dhe të dobishme, sepse ato e lejojnë dëgjuesin jo vetëm të dëgjojë një histori, por edhe ta “shohë” atë. Prandaj, përpiqemi të bëjmë përshkrime të sakta dhe jo të përgjithshme, sepse detajet u japin vërtetësi dhe besueshmëri historive dhe i bëjnë ato më të paharrueshme.
Ato janë të dobishme për të shpjeguar gjithashtu arsyet që e shtyjnë protagonistin të veprojë në një mënyrë të caktuar. Gjatësia mesatare e një historie të mirë është rreth dy minuta (midis një minute dhe tre), padyshim që këto janë të dhëna që duhen marrë si referencë e përgjithshme, pasi gjithçka varet nga konteksti në të cilin gjendemi.
Le të themi se brenda dy minutash me siguri mund të tregohet një histori e shkëlqyer shitjeje. Le të kujtojmë se zgjedhja e një historie të mirë është më e rëndësishme sesa të qenit tregues i shkëlqyeshëm.
Nuk është e nevojshme, siç mund të mendojnë shumë, të kesh aftësi të veçanta oratorie. Nuk duhet të jemi perfekt, duhet të tingëllojmë natyrshëm dhe për ta arritur këtë duhet ta bëjmë tregimin tonë “të padukshëm”.
