Mbajtja e një arkivi me tregime tek të cilat mund të mbështetemi në mënyrë që të mos ezaurojmë kurrë repertorin tonë
Kemi nevojë të krijojmë një lloj arkivi tregimesh për t’u mbështetur gjatë biznesit tonë; lajmi i mirë është se në teori burimet janë të pakufizuara. Mund të kërkojmë fakte dhe ngjarje të rëndësishme në të kaluarën, të mbajmë një ditar në të cilin të shkruajmë gradualisht histori interesante, të përdorim rishikimet e produkteve tona që shpesh përmbajnë histori origjinale që mund të shërbejnë si bazë për tregimin tonë.
Mund të intervistojmë kolegë, punonjës, t’u kërkojmë bashkëpunëtorëve drejtpërdrejtë të na ndihmojnë të përfundojmë inventarin tonë.
Një ide e mirë mund të jetë të intervistojmë klientët tanë dhe t’i inkurajoni ata të tregojnë përvojat e tyre, të botojnë histori në faqen tonë, madje mund të organizojmë konkurse në të cilat të shpërblejmë historitë më të mira.
Nëse duam të kemi një repertor të mirë tregimesh për shitje, duhet së pari të njohim rëndësinë e këtij mjeti strategjik dhe më pas të kemi një strukturë mendore që të na çojë në drejtimin e fjalës “gjueti për histori”.
Mund të krijojmë një bazë të dhënash të vërtetë nga e cila të nxjerrim dhe me të cilën të praktikojmë tregimin, duke i kujtuar gjithmonë vetes se sa më natyral dhe spontan të “tingëllojmë”, aq më shumë bashkëbiseduesi do të inkurajohet të na dëgjojë dhe do të bëhet kurioz të dijë përfundimin e historisë.
