Tregimi i historive na ndihmon të shesim më shumë duke shfrytëzuar përfshirjen emocionale dhe origjinalitetin tonë.
‘Storytelling’ është arti i të treguarit, i bindjes përmes një historie. Një histori shitjeje është një histori që e përdorim në procesin e shitjes. Mund të jetë ndihmë dhe mbështetje në çdo fazë, nga blerja e një klienti të mundshëm te mbyllja e një kontrate.
Ata që tregojnë histori shesin më shumë sesa ata që nuk e përdorin këtë strategji. Tregimi i mirë i historive është një mjet i rëndësishëm në kutinë e veglave të çdo shitësi.
Rëndësia e tij qëndron para së gjithash në faktin se rrëfimi i një historie e vë dëgjuesin (apo klientin e mundshëm) në një gjendje të qetë të dëgjimit.
Meqenëse bashkëbiseduesi nuk e percepton situatën si një përpjekje për të shitur, ai është i hapur për të dëgjuar pa paragjykime dhe kjo është mënyra më e mirë dhe e menjëhershme për të hyrë në një marrëdhënie me një person.
Të tregosh një histori do të thotë të shfrytëzosh emocionet e dëgjuesit dhe ky faktor është shumë i rëndësishëm sepse pjesa emocionale është ajo që pothuajse gjithmonë na bën të marrim vendime.
Kur dëgjojmë një histori duket sikur mund të shohim skenat, jemi të mbërthyer nga historia. Do të jetë shumë e lehtë ta kujtojmë dhe gjithashtu relativisht e natyrshme të kuptojmë idetë dhe konceptet që përmbahen në histori.
Një histori e mirë mund t’i japë vlerë një objekti i cili në pamje të parë duket i parëndësishëm dhe është gjithashtu potencialisht shumë interesante, sepse nëse arrin ta godasë dëgjuesin, është shumë e lehtë që të ndahet me të tjerët më vonë.
Një histori pasqyron origjinalitetin, stilin tonë, na lejon të dallohemi midis shumë metodave të shitjes të parapaketuara dhe tashmë të dëgjuara.
Një tregim i mirë i historive lejon që klienti potencial të dijë shumë gjëra për ne dhe vlerat tona, të argëtohet, të ngazëllohet, të qëndrojë në një rrjedhë të mirë bisede sikur të ishim në një darkë me miqtë dhe ky faktor është baza e krijimit të lidhjeve të qëndrueshme.
