Storytelling nuk është një strategji që ecën vetëm në një linjë; duhet të tregojmë dhe gjithashtu t’i lëmë të tjerët të flasin
Historitë mund të përdoren në çdo fazë të procesit të shitjes në të cilën ndodhemi. Padyshim, mundësia e parë e mirë për të treguar artin tonë komunikues është kur duam të prezantojmë veten dhe të flasim për veten me një klient të mundshëm.
Në këtë rast, një histori na lejon të transmetojmë lehtësisht se çfarë bëjmë në jetë, gjë që shpesh tituj ose shpjegime të thata nuk janë në gjendje të bëjnë. Nëse përdorim tregime, mund të sigurojmë shembuj konkretë të njerëzve ose kompanive që kemi ndihmuar me produktin ose shërbimin tonë, duke specifikuar se si e bëmë atë.
Një histori mund të jetë e dobishme për veten tonë, për të na rikujtuar arsyet e thella që na shtyjnë të ngrihemi nga shtrati në mëngjes.
Rikujtesa e momentit kur sollëm vërtetë ndryshim për dikë, për atë që ndodhi saktësisht, për mënyrën se si një çështje u zgjidh falë nesh mund të jetë një frymëzim i madh për t’u përballur me sfidat e vazhdueshme të çdo aktiviteti profesional.
Nëse kujtojmë cilat janë motivimet tona, vlerat që qëndrojnë pas gjithçkaje që bëjmë, do të jetë më e lehtë të heqim stresin që ndiejmë para një takimi me një klient të mundshëm. Le të kujtojmë se kur tregojmë një histori, hapemi para mundësisë që bashkëbiseduesi të bëjë të njëjtën gjë.
Ky koncept është thelbësor: ne jemi të parët që fillojmë të flasim për të krijuar një klimë të mirë besimi, por pastaj duhet ta lëmë klientin tonë të flasë, ta shtyjmë të flasë për veten e tij në mënyrë ta njohim më mirë dhe të kuptojmë se cilat janë qëllimet e tij dhe vështirësitë me të cilat përballet.
Vetëm në këtë mënyrë do të jemi në gjendje ta bëjmë punën tonë me të vërtetë mirë dhe të fitojmë një vend të veçantë në mendjet e klientëve tanë.
