Struktura e një historie të mirë shitjesh është e ndarë në shtatë hapa
Mund të zbatojmë gjithmonë të njëjtën strukturë në historitë tona të shitjeve, e cila përfshin shtatë faza themelore:
Kalimi
Kalimi, ose ai moment në të cilin kalojmë nga biseda në historinë aktuale.
Është një fazë delikate, e cila duket vështirë për disa, sepse duhet të jesh në gjendje ta realizosh këtë hap në mënyrë të thjeshtë, të rrjedhshme dhe të natyrshme.
Nuk duhet të kërkojmë falje, as të kërkojmë leje, as shprehimisht “tani unë do të të tregoj një histori”. Fraza të tilla si “një nga shembujt më të mirë të kësaj ishte kur” ose “më kujtohet një moment…”.
Konteksti
Konteksti: është momenti në të cilin ne përgatisim terrenin për të tërhequr vëmendjen e dëgjuesit, duke sjellë të gjitha informacionet e nevojshme në mënyrë që pjesa tjetër e tregimit të ketë kuptim.
Duhet ta paraqesim protagonistin me dëshirat dhe qëllimet e tij, të përshkruajmë vendin dhe kohën në të cilën ndodh historia, të gjitha pa përdorur shumë fjalë.
Sfida
Sfida: problemet, ndërlikimet, vështirësitë që po përjeton protagonisti ynë, duke na kujtuar se pa sfidë nuk ka histori.
