Mendja mbi Paranë (Mind over Money)-Claudia Hammond

Mendja mbi Paranë

Përmbledhje Libri

Hyrje

Çfarë ka për mua në këtë libër? Mësoni si ta zotëroni të menduarit tuaj rreth parasë.

A keni marrë ndonjëherë një vendim për Vitin e Ri që të filloni të kurseni për pensionin tuaj, por deri në vitin e ardhshëm nuk keni arritur të kurseni asnjë qindarkë? Jeni të frustruar dhe të hutuar nga zakonet tuaja të çrregullta të blerjeve?

Të gjithë neve na pëlqen të mendojmë se jemi krijesa racionale të cilat marrin vendime të informuara rreth çdo gjëje në jetën tonë. Por kur janë në pyetje paratë, kjo thjesht nuk është e vërtetë. Si fëmijë, ne jemi bërë tashmë ‘’financiarisht të shoqërueshëm’’ nga prindërit tanë, duke marrë informacion se çfarë nënkupton paraja dhe si të sillemi në raport me të. Duke u rritur, paratë janë shtresuar me shoqatat dhe emocionet tona komplekse. Ne e lidhim atë me rehatinë, lirinë dhe sigurinë. Mund të na bëjë të ndihemi të bollshëm ose të mbushur me turp. Nuk është çudi që nuk mund të marrim vendime racionale – paratë i shtyjnë të gjithë butonat tanë!

Në këto pulsime, do të keni një shans për të eksploruar të menduarit tuaj irracional për paratë dhe do të fuqizoheni për të marrë vendime më të mira për mënyrën se si i shpenzoni dhe për çfarë i shpenzoni.

Në këto pulsime do të mësoni:

• pse vera e lirë mund të jetë po aq e këndshme sa edhe një e shtrenjtë;
• si mundet paraja të jetë barrierë për motivimin në punë; dhe
• pse nuk e durojmë dot ti shohim paratë duke u djegur.

Ideja kyçe 1

Paraja evokon ndjenja të forta në të gjithë ne.

Imagjinoni të shihni një milion dollarë duke u ndezur në flakë në një zjarr, grumbulli i madh i kartëmonedhave të mprehta 50 dollarësh që lëshojnë tymin e ndyrë ndërsa digjet. Si do të ndiheshit? Ndoshta asgjë më pak se tmerri dhe tërbimi i shfrenuar, apo jo?

Epo, kjo është pikërisht ajo që bëri dyshja britanike e artit K Foundation në 1994: ata ndezën një milion paund në zjarr. Motivimi pas veprimit të tyre? Për të realizuar një vepër artistike konceptuale.

Ju ndoshta po pyesni pse në tokë dy burra do të digjnin një shumë kaq të madhe parash – para që mund të ishin përdorur për të blerë ushqim për të uriturit ose shtëpi për të pastrehët. Si mund të kenë qenë kaq egoistë?

Mesazhi kryesor këtu është: Paratë ngjallin ndjenja të forta tek të gjithë ne.

Sipas një prej anëtarëve të dyshes së artit, Bill Drummond, ata në fakt nuk kishin shkatërruar asgjë të vërtetë. Ata kishin djegur një grumbull të madh letrash dhe jo, të themi, mollë dhe bukë.

Dhe këtu qëndron kontradikta e qenësishme e parave. Në një farë mënyre, Drummond ka të drejtë. Paratë e letrës në vetvete janë të pavlera – ose të paktën do të ishte nëse do të jetonit në një ishull të shkretë ku nuk kishte asgjë për të blerë.

Por ne nuk jetojmë në një ishull të tille. Në realitet, një milion funta mund të shkëmbehen me një sërë gjërash tjera. Ju mund të blini kamionë me mollë ose madje të krijoni një pemishte të madhe mollësh që mund të ushqejë nxënësit e shkollave për brezat që do të vijnë.

Nëse Fondacioni K do të kishte shkatërruar një jaht ose një unazë diamanti të vlerësuar në një milion paund, ata mund të kenë marrë më pak reagime. Por në vend të kësaj ata shkatërruan diçka që në thelb ishte një çek bosh për ëndrrat dhe aspiratat e të gjithëve. Kuptohet, kjo i bëri ata të përballeshin me një sasi të madhe polemikash.

Reagimi që mori dyshja e artit rrjedh nga një e vërtetë e thjeshtë: ne të gjithë i mbushim paratë me kuptim. Ne imagjinojmë se çfarë mund të bëjmë me të, ose si mund ta bëjë jetën tonë më të lehtë, më të lumtur dhe më të fuqishme. Ne kemi inat të tjerët që e kanë më shumë. Dhe ne vajtojmë herët që e kemi humbur.

Paraja ndikon aq shumë në jetën tonë saqë shumë dëshirojnë të hyjnë në një utopi pa monedha. Imagjinoni një botë ku nuk do të na duhej kurrë të shqetësoheshim për hipotekat – ose si të blejmë një copë bukë!

Por ndoshta vetë paratë nuk janë problemi. Në vend të kësaj, ndoshta është mënyra se si ne e lejojmë atë të ndikojë në mënyrë të pandërgjegjshme në zgjedhjet dhe gjendjet tona psikologjike. Gjatë disa hapave të ardhshëm, ne do të shqyrtojmë marrëdhënien tonë me paratë dhe se si ajo ndikon në zgjedhjet tona të jetës.

Ideja kyçe 2

Ne i nënshtrohemi shoqërimit financiar në një moshë shumë të re.

Ne fillojmë të mësojmë për paratë në një moshë shumë të re ndërsa studiojmë sjelljet dhe përgjigjet e prindërve tanë. Por në çfarë moshe?

Epo, në një eksperiment në një kopsht fëmijësh finlandez, një grupi gjashtëvjeçarësh iu kërkua të krijonin një shfaqje teatrale të dizajnit të tyre. Të gjitha vendimet – nga tregimi tek seti deri tek kastingu – ishin të tyre për t’u marrë. Studiuesja Marleena Stolp i vëzhgoi ata për gjashtë javë dhe zbuloi se paratë dominonin bisedat e kopshteve. Ata folën gjatë se çfarë të paguanin për biletat dhe cilat mallra mund të shisnin për të sjellë të ardhura shtesë. Kjo përkundër faktit se konsideratat financiare nuk ishin pjesë e qartë e detyrës. Tashmë, në moshën gjashtë vjeçare, ata kishin njohuri të sofistikuara për nevojën për të gjeneruar para – dhe si ta bënin këtë në mënyrë efektive.

Mesazhi kryesor këtu është: Ne i nënshtrohemi shoqërimit financiar në një moshë shumë të re.

Akoma më e habitshme, studimet kanë treguar se fëmijët tashmë kanë ide të fiksuara se si paratë ndikojnë në statusin social. Në një studim, fëmijëve të moshës pesë vjeçare iu treguan dy fotografi dhe iu kërkuan të imagjinonin banorët. Një foto ishte e një shtëpie të rrënuar, të rrënuar me bojë të qëruar; tjetra përshkruante një shtëpi të mirëmbajtur, të shkëlqyeshme. Fëmijët e klasës së mesme ishin të shpejtë për të gjykuar banorët e shtëpisë së rrënuar, duke pohuar se ata ishin “dembel” dhe “të poshtër”. Ata kishin përvetësuar tashmë mesazhet sociale se çfarë do të thotë të kesh – ose të mos kesh – para.

Studime të tilla tregojnë se fëmijët e vegjël thithin njohurinë për paranë dhe rëndësinë e saj duke na vëzhguar ne të rriturit. Pra, si mund t’u ofrojmë atyre një bazë të mirë për t’u marrë me paratë?

Mund të fillojmë duke qenë më të hapur dhe më të sinqertë me ta. Studiuesit kanë zbuluar se shumë fëmijë arrijnë moshën madhore pa e ditur se çfarë fitojnë ose kanë kursyer prindërit e tyre. Kjo mund t’u japë atyre një ide të shtrembëruar për financat e familjes dhe se si funksionojnë paratë. Psikologia Neale Godfrey sugjeron ta korrigjoni këtë duke qenë të qartë në lidhje me financat e shtëpisë ndërsa fëmijët tuaj janë ende të vegjël, dhe madje t’i takoni paratë e tyre të xhepit për t’i ndihmuar ata të kuptojnë se si funksionojnë paratë në botën reale.

Por edhe më e rëndësishme se ajo që themi është ajo që bëjmë. Fëmijët janë të përshtatur jashtëzakonisht me sjelljen e prindërve të tyre. Nëse ne vazhdojmë me shpenzime të egra, ose jemi të shqetësuar rreth parave, ata do t’i thithin ato. Në fund të fundit, mënyra më e mirë se si mund t’u japim fëmijëve tanë kompetencë financiare është të rregullojmë punët tona.

Ideja kyçe 3

Ne kurrë nuk jemi larg magjepsjes ndaj kartëmonedhave dhe monedhave.

A ju kujtohet kur u morët vesh për para? Ndoshta një gjysh ju ka marrë një faturë të qartë për ditëlindjen tuaj. Ose keni filluar të grumbulloni të gjitha kursimet që i keni pasur në një kacë derrkuci.

Fëmijët e vegjël vlerësojnë paratë si një objekt në vetvete. Është me shkëlqim, e zbukuruar me koka dhe kafshë dhe ka një peshë të kënaqshme në pëllëmbë. Kartat e letrës rrudhen në mënyrë të kënaqshme, kanë ngjyra ekzotike dhe mund të futen në portofol.

Ndërsa rritemi, ajo magjepsje e hershme me paranë si objekt mbetet. Ndërsa ne mund të na pëlqente të mendojmë se kemi ide të sofistikuara për kursimin dhe kredinë, ne jemi ende të lidhur në mënyrë irracionale me faturat dhe monedhat aktuale.

Mesazhi kryesor këtu është: Ne kurrë nuk largohemi nga magjepsja jonë me kartëmonedhat dhe monedhat.

Objektet e parave janë të mbushura me një rëndësi të madhe simbolike. Kjo është pjesërisht arsyeja pse njerëzit u mërzitën aq shumë kur Fondacioni K dogji atë pirg me fatura. Në vende si Australia dhe Shtetet e Bashkuara, është madje e paligjshme të shkatërrosh ose ta prishësh paratë.

Si duket paratë janë gjithashtu një burim i rregullt grindjesh. Në të vërtetë, nuk ka debate më të nxehta se ato për kokën e të cilëve duhet vendosur në kartëmonedha. Për shembull, kur Banka e Anglisë vendosi të zëvendësonte abolicionistin dhe reformatoren e burgjeve Elizabeth Fry me Winston Churchill në kartëmonedhat e tyre prej pesë paundësh, rezultoi një shkëmbim i furishëm. Aktivistet feministe madje morën kërcënime me vdekje për shkak të protestës ndaj masës. Kjo thjesht tregon se sa e fuqishme është paraja si simbol i nacionalizmit dhe i ndikimit ekonomik.

Dhe kjo ndihmon për të shpjeguar pse shumë vende evropiane u goditën nga futja e euros në vitin 2002. Papritur, kartëmonedhat dhe monedhat që ishin aq të njohura për ta u zëvendësuan me një monedhë krejtësisht të panjohur. Një pjesë e reagimit ndoshta u nxit edhe nga nostalgjia. Njerëzit donin të vazhdonin të përdornin paratë që prindërit dhe gjyshërit e tyre kishin përdorur për breza.

Ndryshimet e monedhës sjellin edhe probleme praktike. Kur detyrohemi të kalojmë në përdorimin e parave që nuk i dimë, ato mund të ndihen më pak reale, si paratë e Monopolit. Dhe kjo do të thotë se ne mund të nënvlerësojmë koston e vërtetë të gjërave. Merrni për shembull Italinë. Pas futjes së euros, popullsia e përgjithshme supozoi se gjërat ishin bërë më të lira. Kjo për shkak se çmimet e euros ishin njëshifrore – në kontrast të plotë me lirën italiane, e cila matej në mijëra.

Kartëmonedhat dhe monedhat janë emocionalisht magjepsëse dhe politikisht simbolike. Por çfarë ndodh kur ne fillojmë të kalojmë në sistemet e kreditit dhe të parave virtuale? Si mendojmë atëherë për paratë?

Ideja kyçe 4

Kursimet tona po thahen ndërsa bëhemi gjithnjë e më të paarsyeshëm me paratë.

Që nga dita që na u dhanë kaca derrkuci si fëmijë, të gjithë ne kemi qenë të vetëdijshëm për rëndësinë e kursimit të parave. Ndërsa rritemi, ato mesazhe përforcohen në paralajmërime të tmerrshme se çfarë do të ndodhë me ne nëse nuk fillojmë të kursejmë për pension sot! Nëse është kështu, si ndodh që kaq shumë prej nesh e kanë të vështirë të kursejnë para – pavarësisht nga qëllimet tona më të mira?

Mesazhi kryesor këtu është: Kursimet tona po thahen ndërsa bëhemi gjithnjë e më të paarsyeshëm me paratë.

Rritja e kartave të kreditit ka qenë katastrofike për aftësitë tona për të kursyer. Në fakt, borxhi personal në Mbretërinë e Bashkuar u trefishua midis 1990, kur kartat e kreditit u prezantuan gjerësisht, dhe 2013. Pse ndodh kjo? Epo, studimet kanë treguar se njerëzit e vlerësojnë ndryshe kredinë dhe paranë. Edhe pse teorikisht paratë që po shpenzojmë janë saktësisht të njëjta, kur blejmë me kredi ndihet më pak reale.

Kjo u konfirmua në një eksperiment me studentët e MIT, të cilëve iu dha shansi të bënin oferta për biletat e lakmuara për një ndeshje basketbolli. Gjysmave iu tha se mund të paguanin vetëm duke përdorur para në dorë, të cilat më pas mund t’i tërhiqnin nga një ATM. Gjysma tjetër mund të përdorte vetëm karta krediti. Ndoshta çuditërisht, grupi i parave të gatshme ofroi, mesatarisht, gjysmën e asaj që bëri grupi i kartave të kreditit.

Jo vetëm që konceptet tona për paranë dhe kredinë janë irracionale, ne kemi gjithashtu ide për shpenzimet e ardhshme që nuk përputhen me realitetin. Për shembull, ne shpesh imagjinojmë se do të fillojmë të fitojmë më shumë në të ardhmen. Kjo, sigurisht, do të thotë se ne do të jemi në gjendje të kursejmë më shumë para. Një optimizëm i tillë irracional do të thotë se ne po e shtyjmë vazhdimisht kursimin për një të nesërme hipotetike – e nesërme ku do të fitojmë shumë dhe do të kemi disiplinë të çeliktë financiare.

Megjithatë, e vërteta është se sjellja është shumë e vështirë të ndryshohet. Treguesi më i mirë që kemi për mënyrën se si do t’i trajtojmë paratë në të ardhmen është se si po i trajtojmë ato tani.

Por kjo nuk do të thotë që ne duhet të ngremë duart lart dhe të ndalojmë përpjekjen për të kursyer fare! Të qenit realist për sjelljet tona na jep mundësinë të zhvillojmë strategji praktike që mund të funksionojnë. Për shembull, ne mund të kursejmë para në llogari që na penalizojnë për tërheqjen e tyre shumë herët.

Ose merrni pjesë në skema si programi Save More Tomorrow, ku angazhoheni të kurseni një përqindje shtesë të të ardhurave tuaja sa herë që merrni një rritje page. Në afat të gjatë, do të përfundoni duke rritur shumë kursimet tuaja.

Ideja kyçe 5

Të gjithë jemi të prirur ndaj kontabilitetit mendor kur bëhet fjalë për paratë.

Jeni në supermarket me furnizime. Një shishe e mirë xhin të bie në sy, por ti ngulfasesh me çmimin: kushton 20 dollarë, gjë që duket shumë e shtrenjtë! Një javë më vonë ju jeni me pushime, gati për të porositur një xhin dhe tonik në një tarracë me diell. Kushton 10 dollarë, por mezi e vëreni çmimin. Në fakt, është koha për një rimbushje!

Shumica prej nesh marrim vendime të paqëndrushme rreth asaj se si i hargjojmë paratë. Koncepti i shkëmbimit monetar bazohet në idenë se një dollar vlen njësoj në të gjitha situatat, por kjo nuk e llogarit punën e brendshme të psikologjisë njerëzore.

Mesazhi kryesor këtu është: Ne të gjithë jemi të prirur ndaj kontabilitetit mendor kur bëhet fjalë për paratë.
Të gjithë ne e kemi në kokat tona atë që Richard Thaler e quan ‘’llogaria mendore’’, ku i ndajmë paratë tona në kategori të ndryshme. Për shembull, njerëzit zakonisht mbajnë një llogari për ‘’shpenzimet e përditshme’’, një llogari për ‘’ushqimoret’’, një tjetër për ‘’udhëtimet’’- e kështu me radhë.

Kontabiliteti mendor shpjegon pse i njëjti person që kap qindarkat në supermarket është i përgatitur të shpenzojë një pasuri të vogël për një pije: një blerje del nga llogaria e “artikujve ushqimorë”, ndërsa një tjetër merret nga llogaria “udhëtime”. Ky i fundit, sipas llogaritarit tonë të brendshëm mendor, ka tela shumë më të lirshëm!

Krahas llogarisë mendore, ne jemi të prirur poashtu edhe të mendojme relativisht. Kjo nënkupton atë që ne i atribuojmë parasë një vlerë ndryshe në raport me totalin e sasisë që do të shpenzojmë. Për shembull, imagjinojeni sikur jeni në pushime, dhe doni të merrni me qira një biçikletë. Mundeni ose ta merrni një me qira për 25 dollarë nga një qiragji me lokal të përshtatshëm, ose të shkoni 15 minuta më larg për ta gjetur një për 10 dollarë. Shumica prej nesh me siguri do të zgjidhnin këtë të fundit – në fund të fundit, ky është çmimi i një drekë të mirë gjatë rrugës!

Tani imagjinoni sikur e keni opsionin për ta blerë një veturë me të njëjtën zbritje 15 dollarë, por çmimi është shumë më i lartë-mijëra dollarë. Quditërisht, shumica prej nesh nuk do të lodheshin për të përfituar nga zbritja. Në fund të fundit, çfarë janë 15 dollarë kur ju tashmë po shpenzoni edhe më shumë. Në gjendje relative, nuk janë fare shumë.

Mendimi llogaritës mund të shihet edhe në punë poashtu. Shanset janë që blerja e një makine vjen nga një llogari shumë më e madhe sesa një udhëtim rekreativ me biçikletë. 15 dollarë mund të blejnë ende një drekë të shijshme, por të menduarit relativ do të thotë që befas nuk ia vlen përpjekja.

Ideja kyçe 6

Ne duhet të jemi të vetëdijshëm se si paragjykimi i konfirmimit i formëson perceptimet tona.

Rudy Kurniawan po bënte një pasuri duke shitur verëra të rralla të cilësisë së mirë, me shitje që arrinin 36 milionë dollarë në vit. I veshur me pallton e tij të bardhë prej lëkure dhe duke mbajtur përgjithmonë një qimedredhur franceze me gëzof, ai preu një figurë të çuditshme dhe të mrekullueshme. Njerëzit me ndikim dhe milionerët u mbështetën tek ai për t’i udhëhequr drejt verërave më të rralla dhe më të këndshme.

Por doli që operacioni i Kurniawan ishte një mashtrim; në fakt, ai shiste verë të kuqe të lirë me etiketa me pamje elegante. Ajo që është befasuese është se sa kohë ai ishte në gjendje të ikte me të. Njohësit e verës u mashtruan plotësisht nga bllofi i tij, pavarësisht se kishte gjoja shije të rafinuar.

Mesazhi kryesor këtu është: Ne duhet të jemi të vetëdijshëm se si paragjykimi i konfirmimit i formëson perceptimet tona.

Arsyeja pse u pranuan është e thjeshtë: njerëzit kanë një paragjykim të fuqishëm konfirmimi. Kjo do të thotë që ne do të shohim, dëgjojmë ose shijojmë atë që presim të ndeshemi. Somelierëve të Kurniawan u ishte thënë se ata ishin gati të shijonin një pinot noir të shkëlqyer 50-vjeçar me vlerë mijëra dollarë, kështu që sythat e tyre të shijes u përgatitën për të shijuar diçka të shijshme – dhe, sigurisht, ata e bënë.

Një grup hulumtuesish në Institutin Teknologjik të Kalifornisë bënë një studim shkencor saktësisht për këtë fenomen. Ata I ushqyen pjesëmarrësisht me spërkla të verës së kyqe, duke jua matur aktivitetin e trurit në të njëjtën kohë. Kur pjesëmarrësit morën verën që studiuesit pretenduan se ishte e shtrenjtë, korteksi medial orbitofrontal i pjesëmarrësve u ndez. Kjo është pjesa e trurit që regjistron përvoja të këndshme. Pra, edhe pse në fakt ata po pinin verë të lirë supermarketi, vetëm ideja se ishte e kushtueshme e bëri përvojën e tyre aktuale të pirjes së saj më të këndshme. Ja sa i fuqishëm është paragjykimi i konfirmimit!

Madje ndikon në diçka aq thelbësore sa qetësimi i dhimbjes. Studimet kanë zbuluar se qetësuesit e shtrenjtë, me emër të markës, vlerësohen sa një e treta më efektive se homologët e tyre gjenerikë – edhe kur përbërja e pilulave është saktësisht e njëjtë! Shpenzimet e kombinuara me reputacionin e markës i bëjnë njerëzit të besojnë se ilaçi është më efektiv. Dhe, falë këtij besimi, është më efektiv.

Pra, çfarë mund të marrim nga e gjithë kjo – përveç mësimit të qartë se duhet të jeni të kujdesshëm ndaj shitësve të verës që shtrëngojnë qen qimedredhur? Epo, të dish për paragjykimet e konfirmimit nuk do të thotë domosdoshmërisht që ne duhet të dalim dhe të blejmë gjithmonë markën më të lirë. Në fund të fundit, nëse një qetësues funksionon, atëherë funksionon, pavarësisht nëse efektiviteti i tij shkaktohet nga përbërësit e tij ose nga besimet tuaja. Por një vetëdije e shëndetshme për paragjykimin e konfirmimit mund t’ju ndihmojë të merrni vendime më të mira. Dhe nëse jo, sigurisht që do t’ju ndihmojë të shmangni mashtruesit e verës!

Ideja kyçe 7

Paratë mund të ndikojnë në motivimin në punë.

Urtësia e përgjithshme thotë se paraja mund ti motivojë njerëzit të bëjnë pothuajse çdo gjë. Në fund të fundit, a do të zgjoheshim për të shkuar në punë çdo ditë, nëse nuk do të ishte në pyetje paraja? Me siguri që jo. Hulumtuesit kanë kaluar dekada duke analizuar se si paraja mund të nxitë sjellje të ndryshme, dhe rezultatet kanë qenë çdo gjë pos të drejtëpërdrejta.

Për shembull, më shumë para nuk i detyrojnë gjithmonë njerëzit të punojnë më shumë. Në fakt, me punë të përsëritura, manuale si mbledhja e frutave, mund të jetë e dobishme t’i paguani njerëzit me shportë dhe jo me orë. Punëtorët janë të motivuar të punojnë më shumë dhe më shpejt kur produktiviteti i tyre lidhet drejtpërdrejt me pagën e tyre.

Mesazhi kyç këtu është: Paraja mund të ndikojë në motivimin në punë.

Pagat më të larta mund të jenë kundërproduktive për trajnerët shumë të kualifikuar sikurse mjekët apo bankierët. Shpesh, njerëzit që zgjedhin të punojnë në këto fusha kanë një motivim të brendshëm për ta bërë atë që e bëjnë. Shumë e gjejnë punën shpërblyese, me kuptim dhe stimuluese në nivel intelektual. Të tjerët thjesht e duan entuziazmin e të punuarit në një mjedis me aksione të larta.

Natyrisht, këta njerëz dëshirojnë të marrin një pagesë të mirë në fund të muajit, por paraja ështe vetëm një nga aspektet që I motivon përpjekjet e tyre. Në fakt, përpjekja për t’i nxitur ata të punojnë më shumë duke u dhënë atyre një rritje të pagës mund të rezultojë mbrapsht sepse ju zëvendësoni motivimin e tyre të brendshëm natyror me një të jashtëm. Ata mësohen të vlerësohen dhe të shpërblehen me para dhe në fakt mund të ndalojnë së punuari në aktivitete që mund t’i kenë bërë vullnetarisht më parë.

Një eksperiment i kryer nga Edward Deci e vërtetoi këtë. Deci mori një grup studentësh të gazetarisë dhe i tha gjysmës së tyre se do të merrnin një bonus në para për çdo titull të mirë që kishin dalë; gjysma tjetër nuk priste të merrte asgjë. Deri në fund të eksperimentit, grupi i papaguar po krijonte tituj të mirë me dyfishin e shpejtësisë së grupit të paguar dhe pjesëmarrja në seancat e stuhisë së ideve të grupit të papaguar mbeti e lartë gjatë gjithë eksperimentit. Në grupin e paguar, pjesëmarrja ra në mënyrë drastike pasi u shkurtuan bonuset në para. Eksperimenti në fakt u kishte hequr motivimin për të bërë diçka që u pëlqente të bënin.

Sidoqoftë, ekziston një përjashtim nga rregulli kur bëhet fjalë për bonuset – kur ato mbërrijnë si befasi. Marrja e parave që nuk presim për të vlerësuar një detyrë të kryer mirë mund të rrisë motivimin tonë. Por nëse shpërblime të tilla bëhen normë, ato nuk do të na nxisin të punojmë më shumë në të ardhmen. Ne thjesht do t’i shohim ato si pjesë të kompensimit tonë të rregullt – dhe do të mërzitemi nëse ndalojmë t’i marrim ato.

Ideja kyçe 8

Paratë mund të ndihmojnë në zgjidhjen e problemeve shoqërore-ndonjëherë.

Performanca në punë nuk është fusha e vetme ku paraja është propozuar si një motivues i mundshëm. Ajo është hedhur edhe tek disa nga problemet tona shoqërore më të mëdhaja, sikurse sjellje e varësisë-dhe madje edhe rezultatet e testeve në shkolla!

Por a mund t’i zgjidhë paratë me të vërtetë probleme si një sistem arsimor publik i dobët? Në vitin 2007, një eksperiment i diskutueshëm shpërndau 9.4 milionë dollarë mes 36,000 nxënësve të shkollës në të gjithë Shtetet e Bashkuara. Gjendja? Kalimi i një testi ose përfundimi i detyrave të shtëpisë. Ndërsa pati përmirësime të vogla në rezultatet e testimit, paratë nuk patën një efekt të madh në përgjithësi. Eksperimenti funksionoi më mirë kur shpërblente përpjekjet dhe jo arritjet specifike.

Mesazhi kyç këtu është: Paratë mund të ndihmojnë në zgjidhjen e problemeve shoqërore-ndonjëherë.

Në kontekste të tjera, paraja mund të bëjë gjithë ndryshimin në performancën e studentëve. Në Bogota, Kolombia, për shembull, nxënsëve të shkollave të mesme u ishte ofruar një bonus parash kesh baraz me 300$ nëse do të diplomonin. Rezultatet ishin shokuese: nivelet e diplomimit kaluan nga 22% ne 72% ne pak vite.
Pse ndodhi ajo? Epo 300$ në Kolumbi nuk janë shumë e madhe. Në fakt, ato mjaftojnë për ta paguar një titull kolegji të plotë. Me një shpërblim kaq substancial, paraja bëhet motivues i fuqishëm. Gjithashtu mund të ketë bërë të mundur financiarisht që studentët me të ardhura të ulëta të përfundojnë shkollën e mesme në vend që të braktisin shkollën dhe të gjejnë punë.

Por njerëzit nuk motivohen vetëm nga shumat e mëdha të parave. Ka situata ku një bonus i vogël monetar mund të jetë një nxitje e dobishme. Për shembull, eksperimentet që kanë përdorur pagesa të rregullta deri në 2 dollarë për të shpërblyer përdoruesit e cigareve ose kokainës për të qëndruar të pastër kanë rezultuar të jenë efektive. Shpërblimet e vogla ofrojnë më shumë se një fluks parash – ato gjithashtu ofrojnë inkurajim simbolik duke shtuar vërtetimin e jashtëm se personi që po e lë duhanin po ecën mirë.

Pra, nëse paratë mund të na ndihmojnë ta lëmë cigaren, a mund të përdoren gjithashtu për të promovuar sjellje pozitive qytetare? Politikëbërësit kanë eksperimentuar me stimuj në para për të stimuluar dhurimin e gjakut, për shembull. Por kjo ka rezultuar e ndërlikuar, pasi rrezikon të ndryshojë të gjithë konceptin e dhurimit të gjakut. Të bësh këtë vullnetarisht i lejon njerëzit të ushqejnë një imazh të tyre si altruist. Kur i paguan, e heq këtë imazh të vetvetes. Kjo do të thotë që fitimi i parave nga dhurimi i gjakut në fakt i largon njerëzit, dhe jo anasjelltas. Dhe ata që dhurojnë në këmbim të parave të gatshme nuk do të ishin të prirur ta bënin këtë nëse paratë do të thaheshin.

Ideja kyçe 9
Paraja mund të na bëjë më të lumtur-por vetëm deri në një pikë.

Kur William Budi Post III fitoi 16 milionë dollarë përmes lotarisë ne vitin 1998, ai dukej se i jetonte ëndrrat më të çmendura të çdokujt. Kush nuk ka fantazuar për efektet transformuese të jetës së një fitoreje kaq të madhe?

Fatkeqësisht për Postin, fitorja doli të ishte një mallkim. Brenda pesë viteve, ai kishte shpallur falimentimin, kishte vuajtur një dënim me burg dhe ishte martuar – dhe divorcuar – gjashtë herë! Është e qartë se paratë nuk ia bënë jetën më të mirë.

Shembulli i Post është ekstrem, por studimet e fituesve të tjerë të lotarisë kanë treguar se fitimi i një pasurie nuk përkthehet automatikisht në një jetë të gëzueshme.

Mesazhi kryesor këtu është: Paratë mund të na bëjnë më të lumtur – por vetëm deri në një pikë.

Fituesit e lotarisë mësohen me pasurinë e tyre të re shumë shpejt, në një proces të quajtur adaptim hedonik. Imagjinoni sikur të qëndroni për herë të parë në një hotel luksoz. Shanset janë të mëdha që përvoja të jetë emocionuese, pasi do të përjetonit gjithçka për herë të parë. Por nëse filloni të qëndroni në hotele luksoze çdo fundjavë, ndoshta do të filloni ta shihni përvojën si normale mjaft shpejt.

Kjo lidhet me faktin se për të shijuar jetën tonë në maksimum, ne kemi nevojë për më shumë se gjëra dhe përvoja të këndshme. Akoma më e rëndësishme është që ne t’i vërejmë dhe t’i vlerësojmë ato. Kjo quhet “psikologjia e shijimit”. Ndërsa paratë mund të na blejnë hyrjen në hotel, ato gjithashtu mund të na pengojnë të jemi në gjendje të shijojmë përvojën.

Sigurisht, kjo nuk do të thotë se paratë janë të parëndësishme për lumturinë tonë. Kushdo që ka qenë në ankth se si të paguajë qiranë mund ta dëshmojë këtë. Të qenit vazhdimisht i shqetësuar për paratë bën që truri ynë të lëshojë sasi të larta të kortizolit të hormonit të stresit. Kjo ndikon në aftësitë tona vendimmarrëse, lumturinë tonë dhe madje edhe shëndetin tonë fizik.

Fatkeqësisht, stigma sociale vetëm sa i përkeqëson gjërat. Për shembull, njerëzit e pastrehuar janë demonizuar aq tërësisht sa që shumë njerëz i shohin me neveri apo edhe neveri. Për më tepër, njerëzit që janë duke luftuar financiarisht shpesh fajësohen për fatkeqësinë e tyre, të akuzuar për marrjen e vendimeve budallaqe si marrja e kredive me norma interesi spirale.

Për njerëzit në situata të ngjashme, një infuzion i drejtpërdrejtë i parave me të vërtetë mund të ndihmojë. Një eksperiment në Kenia tregoi se dhënia e 1500 dollarëve para njerëzve që jetonin në varfëri ekstreme uli menjëherë nivelet e tyre të stresit – dhe përmirësoi cilësinë e jetës së tyre.

Përfundimi që mund të nxjerrim nga kjo? Po, një ndryshim i papritur i pasurisë financiare mund të na bëjë më të lumtur. Por pasi të plotësohen nevojat tona themelore, ajo lumturi pllakos shumë shpejt.

Përmbledhja Përfundimtare

Mesazhi kyç në këto pulsime është:

Paratë janë aq të mbushura dhe të ngarkuara me kuptim, saqë është pothuajse e pamundur të veprosh në mënyrë racionale rreth tyre. Ne e mbivlerësojmë sa kemi dhe jemi shumë optimistë për sa do të kursejmë. Ne jemi të ndjeshëm ndaj marketingut që luan me paragjykimin tonë të konfirmimit dhe qëndrimin e qetë ndaj kredisë. Në mënyrë që të ndryshojmë sjelljen tonë dhe të marrim vendime të fuqishme për mënyrën se si i shpenzojmë paratë tona, së pari duhet të njihemi me të menduarit tonë irracional.

Këshilla vepruese:

Asnjëherë mos u paguani miqve tuaj favore.

Nëse një mik po ju bën një nder të madh, si t’ju ndihmojë të kujdeseni për një festë, mund të tundoheni t’i ofroni atyre një pagesë si shenjë falënderimi. Por kjo do ta kthejë një favor miqësor në një transaksion monetar, duke nxitur potencialisht pakënaqësi ndërsa shoqja juaj e krahason atë që po i paguani me atë që do të fitonte një ofrues i ushqimit – ose çfarë mund të fitonte në një punë tjetër. Nëse doni ta falënderoni atë, ndoshta shkoni për një tufë të madhe lulesh dhe pak çokollatë në vend të tyre. Në këtë mënyrë, ju e njihni kontributin e saj pa u përpjekur ta vlerësoni atë në terma financiarë.

Keni komente?

Do të donim të dëgjonim se çfarë mendoni për përmbajtjen tonë! Thjesht dërgoni një email në [email protected] me Mind Over Money si temë dhe ndani mendimet tuaja!

Çfarë duhet të lexoni më pas: Hendeku i Sjelljes, nga Carl Richards

Deri tani do të jeni bindur se keni shumë besime irracionale dhe emocione të forta rreth parave. Por si t’i kapërceni ato mënyra kundërproduktive të të menduarit për të bërë investime të mira financiare? Gjeni përgjigjen për këtë pyetje dhe më shumë në hapat tona te Hendeku i Sjelljes.

E thënë thjesht, këto pulsime do të ofrojnë disa “Mënyra të thjeshta për të ndaluar të bësh gjëra budalla me para”, siç e përshkruan autori Carl Richards. do të mësoheni se si të krijoni objektiva investimi personal që funksionojnë me të vërtetë për ju – dhe për të eliminuar mbingarkesën konfuze të informacionit nga media. Nëse jeni gati të hidhni hapin tjetër drejt lirisë financiare, atëherë pulson tek The Hendeku i sjelljes.