Para se të hapni një negociatë, duhet të jeni të qartë se cilat janë qëllimet tuaja, çdo dyshim për këtë çështje mund të kthehet në çarje në marrëdhënie
Çdo proces negocimi lind nga nevoja për të zgjidhur një problem. Për fat të keq, kur gjërat shkojnë keq, njerëzit kanë një prirje të natyrshme për të drejtuar gishtin nga dikush, gjë që sigurisht është krejtësisht e padobishme. Gjëja më e mirë për të bërë kur kjo ndodh, është përfshirja e të gjithëve në kërkimin e një zgjidhjeje, në mënyrë që të gjithë të fokusohen në zgjidhjen e problemit, në vend që të kërkojnë dikë për të fajësuar.
Prandaj, përpara se të hyni në një takim, sigurohuni që të keni një qëllim të qartë në mendje dhe se mund ta shprehni atë në terma realistë dhe të matshëm. Është gjithashtu e rëndësishme të mbani mend se kur një qëllim shoqërohet me një qëllim dhe një ëndërr, është shumë më e lehtë për t’u arritur.
Të jesh i etur për të arritur diçka do të thotë të jesh gati për t’u përkushtuar me të vërtetë ndaj saj dhe të paraqesësh një ëndërr ndez shpresën te njerëzit dhe krijon një atmosferë pozitive. Lëreni çdo frikë nga reagimet e njerëzve të tjerë në derë, së bashku me ankthin dhe frikën e dështimit.
Por kini kujdes: objektivi me të cilin hapni diskutimin duhet të jetë i përcaktuar mirë, por jo aq sa të kufizojë negociatat për sa i përket përmbajtjes ose kohës së zbatimit.
