Fjalët magjike për të shndërruar pyetjet e mbyllura në pyetje të hapura dhe për ta drejtuar bashkëbiseduesin në zgjedhjen e duhur
Kthejeni fjalinë mbrapsht
A jeni në fund të një prezantimi? Harrojeni të përgjithshmen: “A keni ndonjë pyetje?” Në vend të kësaj, provoni të pyesni: “Çfarë pyetjesh keni për mua?” Kjo përmbysje e thjeshtë e kthen një pyetje të hapur në një pyetje të mbyllur, e cila do t’ju japë më shumë kontroll mbi diskutimin. Përmbysja e fjalisë funksionon edhe në shumë kontekste të tjera… provoni të zëvendësoni: “A mund ta kem numrin tuaj të telefonit?” me pyetjen më precize: “Në cilin numër telefoni mund t’ju kontaktoj?”. Ju do të shihni ndryshimin!
Sipas mendimit tim, ju keni tre mundësi
Kur bashkëbiseduesi është i pavendosur, ju mund ta ndihmoni duke i treguar 3 zgjedhje dhe duke e lënë të fundit atë që dëshironi. Bëjeni opsionin e tretë më të thjeshtin.
Ekzistojnë dy tipe njerëzish
Të gjithë duam të identifikohemi me dikë ose diçka, duke filluar fjalimin me fraza të tilla si “Në botë ekzistojnë dy lloje njerëzish…” bashkëbiseduesi do të dëshirojë të identifikohet me njërin nga dy llojet, thjesht duhet të siguroheni që një nga të dyja të jetë zgjedhja më e lehtë dhe ajo që dëshironi të merrni.
