Fjalët magjike për ta qetësuar, ia rrisin besimin dhe e qetësojnë
Vë bast se je pak si unë
Në këtë rast, e rehatoni bashkëbiseduesin, i cili identifikohet me ju dhe ndjehet i lirë të pajtohet me idetë/propozimet tuaja.
Nese… nuk…
Sa herë, kur kemi qënë fëmijë, na kanë kërcënuar duke përdorur fraza të tilla si “Nëse nuk hani perime, nuk do të keni ëmbëlsirë”. Këto janë fraza që kanë mbetur në nënvetëdijen tonë, të cilave ne u kemi besuar dhe të cilat nëse përdoren me qëllimet e duhura e shtyjnë bashkëbiseduesin t’ju besojë pa bërë shumë pyetje. “Nëse vendosni ta provoni këtë produkt, nuk do të pendoheni.”
Mos u shqetesoni
Në rastin e një bashkëbiseduesi të shqetësuar shërben për të larguar tensionin dhe për të rivendosur qetësinë dhe rehatinë. Përdoreni frazën me një ton të qetë dhe të dashur, bashkëbiseduesi duhet të mendojë se në të vërtetë nuk ka nevojë të shqetësohet dhe se ai mund të mbështetet tek ju.
Shumica e njerëzve
Kjo fjali mund ta ndihmojë bashkëbiseduesin tuaj të vendosë. Njerëzit besojnë më shumë nëse e dinë që të tjerët kanë marrë të njëjtin vendim dhe janë të kënaqur me të. Kur u tregoni njerëzve se çfarë do të bënin shumica e njerëzve, nënvetëdija e tyre mendon “Ok, nëse shumë e kanë bërë tashmë, mbase edhe unë duhet ta bëj”.
