Fjalët magjike për ta mbyllur marrëveshjen me sukses
Vetëm një gjë të fundit
Kur nuk keni arritur të arrini qëllimin që i keni vendosur vetes, gjithmonë mund të përpiqeni të arrini një qëllim më të vogël (për shembull një takim i dytë, një porosi provë etj.). Pasi të ketë mbaruar intervista, pak para se të largoheni, provoni të thoni “Vetëm një gjë të fundit…”. Në këtë mënyrë ju do të keni ende fjalën e fundit dhe mund të përfitoni prej saj për të propozuar, për shembull, një ftesë për një ngjarje, një kampion falas, një takim të dytë etj.
Mund të më bëni një nder?
Mos kini frikë të kërkoni ndihmë nga të tjerët. Suksesi i biznesit tonë vjen edhe nga ndihma që marrim. Herën tjetër kur të jeni me një klient që është i kënaqur me shërbimin tuaj, provoni ta pyesni “Ej, a mund t’ju kërkoj një nder?” Pavarësisht nëse është një kërkesë për një referencë, një kontakt nëse e kërkoni si favor, vështirë se do të refuzohet.
Jam kurioz për diçka
Nuk ka asgjë më të keqe sesa marrja e një refuzimi ose një përgjigje negative pa pasur më shumë detaje ose argumente. “Shuaj një kuriozitet…” mund të përdoret për të futur një pyetje më specifike pa u dukur i vrazhdë. Keni marrë një ‘’jo’’ të thatë? Provo të përgjigjesh “Ok, por më shuaj kuriozitetin, çfarë të shtyu të thuash ‘’jo’’?”.
