Parimi i dytë i investimit të Charlie Munger thotë se kompania duhet të ketë një avantazh të qenësishëm dhe të qëndrueshëm konkurrues. Në strategjinë e investimeve të Buffett, ky koncept përfaqësohet nga një hendek. Pasqyrimi i ujit që rrethon kështjellën për të parandaluar sulmet.
Kalaja është biznesi dhe hendeku i ujit është avantazhi konkurrues që ka ndërmarrja, e aftë ta mbrojë atë nga konkurrentët. Thyerja e një hendeku të mirë nuk është e pamundur, por është e vështirë, deri aty sa mund të kthehet në një pengesë. Ekzistojnë lloje të ndryshme “hendeku”:
- Marka. Nëse është vërtetë e fortë dhe e njohur, është shumë e vështirë për një kompani tjetër të krijojë një kompani konkurruese.
- Kostoja e kalimit. Kur është shumë e vështirë, e shtrenjtë ose e “dhimbshme” për një klient të braktisë përdorimin e produkteve ose shërbimeve të një kompanie.
- Efekti i rrjetit. Kur një kompani ofron një rrjet ekskluziv në të cilin përdoruesi dëshiron të hyjë.
- Ura me pagesë. Është një mënyrë për të përcaktuar një situatë monopoli ose afër monopolit në sektorin tuaj. Një urë me pagesë është produkt unik në një vend të madh.
- Sekreti. Patentat, sekretet tregtare ose format e tjera të pronësisë intelektuale.
- Çmimi. Kur ndërmarrja mund të bëjë produktin e saj, ose të ofrojë shërbimin e saj, me një çmim më të ulët se kushdo tjetër duke mbetur fitimprurës.
