Për t’i shitur diçka dikujt, duhet t’i bëni të ditur se po i shisni diçka
Jo vetëm që është sekret një milion dollarësh, por është gjithashtu çelësi i suksesit: folësi duhet të jetë i qartë dhe t’u tregojë dëgjuesve saktësisht se çfarë dëshiron që ata të bëjnë. Për më tepër, si shitës, ai dëshiron që ata të blejnë, kështu që ai duhet të ftojë publikun për të blerë, dhe ai duhet ta bëjë atë drejtpërdrejt: shitësit e mirë nuk bëjnë.
Lëreni klientin vetëm të vendosë nëse do ta blejë apo jo produktin – Shitësit e mirë largohen vetëm kur marrëveshja të ketë përfunduar.
Si mund të gjenerohen qindra shitje me një hap dhe vetëm nga një fazë? Ashtu si shtrëngimi i duarve me një klient të vetëm: së pari ju duhet të keni audiencën e duhur – atë që tashmë është e interesuar për produktin ose mund të bindet të jetë; atëherë duhet të kesh një skenar, pra një sërë frazash dhe sjelljesh që do ta shtyjnë dëgjuesin të thotë “Po, do ta marr”. Ju gjithashtu duhet të dini se si të ndërtoni urën ndërmjet fjalimit dhe prezantimit të produktit: diçka si “Ja çfarë kemi për ju sot…” do të jetë mirë. Në këtë pikë, ne vazhdojmë të përshkruajmë produktin: çfarë është, për çfarë shërben dhe sa vlen.
Mos kini frikë të flisni për para, çmimi duhet të paraqitet si dhe objekti: cili është çmimi i saj me pakicë? Sa kushton gjatë konferencës dhe pse zbritja e madhe? Cilat janë kushtet e pagesës? Së fundi, ju duhet të jepni udhëzime shumë të qarta: “Zonja dhe zotërinj, ngrihuni dhe blini, ose furnizimet do të mbarojnë para se të keni mundësi”.
Në thelb, puna e një shitësi nga një skenë mund të përmblidhet në një koncept: të krijojë një dëshpërim të zjarrtë dhe ta kthejë atë në një dëshirë po aq të zjarrtë.
