Krijoni një mesazh bindës.
Për të dalë nga konkurrenca, duhet të krijojmë një mesazh tërheqës që mund të tërheqë vëmendjen e objektivit.
Hapi i parë është të përcaktoni saktësisht atë që dëshironi të arrini me mesazhin tuaj reklamues dhe atë në të cilën dëshironi të përqendroheni, prandaj duhet të krijoni propozimin tuaj unik të shitjeve që duhet t’i përgjigjet pyetjes vijuese: pse duhet që konsumatori të blejë nga kompania jonë në vend që të drejtohet tek konkurrenca?
Propozimi i shitjeve, në sytë e kandidatëve, duhet të na vendosë në një nivel krahasimi krejtësisht të ndryshëm nga niveli i konkurrencës. Mund të diferencohemi duke dhënë këshilla dhe duke ndarë idetë dhe mendimet, në mënyrë që të jemi më autentik dhe më pak të mërzitshëm sesa marketingu klasik i përdorur nga konkurentët.
Për ta bërë këtë, duhet të kuptojmë mendjen e kandidatëve, të kuptojmë se cili është rezultati që ata dëshirojnë të arrijnë duke blerë produktin ose shërbimin.
Pasi të kuptojmë se çfarë dëshiron pjesa juaj e tregut, duhet të paraqesim një ofertë të parezistueshme që shfrytëzon emocione të tilla si frika, dashuria, lakmia ose krenaria (emocionet nxisin blerjet) dhe karakterizohet nga elementët e mëposhtëm:
- Vlera, çfarë gjëje të rëndësishme mund të bëjmë për klientët tonë?
- Gjuha, duhet të përdorim zhargonin e pjesës tonë të tregut.
- Arsyeja, duhet të japim arsyen e bërjes së kësaj oferte.
- Vlera akumuluese, duhet të përfshihen disa bonuse së bashku për ta bërë ofertën zgjedhjen më të llogjikshme.
- Shitja e më shumë produkteve, veçanërisht kur kandidatët janë në humorin e duhur për të blerë.
- Pagesa me këste është thelbësore për produktet me çmim të lartë.
- Garancia, i bën kandidatët të ndjehen të sigurtë në transaksionet me kompaninë.
- Veçantia, oferta duhet të ketë një element që tërheq klientët të veprojnë menjëherë.
