Dhjetë teknikat e negociatave të Donald Trump
- Një mentalitet instinktiv fitore-humbje.
Një strategji e bazuar në instinkt i lejoi Donald Trump-it të bënte marrëveshje të shkëlqyera biznesi gjatë viteve ’80, por edhe disa negociata katastrofike, si ndërtimi i Taj-it ose blerja e kazinosë Hilton Castle. Përveç kësaj, shikimi i negociatave si një lojë fitoreje kundër humbjes ka ndikuar negativisht në çështjet e biznesit, si për shembull, blerja e New Jersey Generals (një ekip USFL) dhe negociatat me NFL.
MËSIMI: Një përgatitje strategjike, si ajo e propozuar nga studiuesit më të njohur të fushës, duhet të jetë themeli i çdo negocimi.
- Përcaktoni qëllimet agresive dhe prishmëritë.
Qëllimet shumë agresive, këmbëngulja dhe puna e palodhur karakterizuan shumë nga negociatat e hershme të Trump. Vetëbesimi i ka lejuar gjithmonë të zhvillojë negociata të mahnitshme (të tilla si Trump Tower dhe Hotel Commodore).
MËSIMI: Mbledhja e informacionit është hapi i parë për të përcaktuar qëllimet tuaja. Qëllimet specifike, agresive dhe reale duhet të udhëheqin të gjitha vendimet strategjike. Megjithatë, shumë agresivitet mund të çojë në dështim, humbje të besueshmërisë dhe përkeqësim të marrëdhënieve të mundshme të biznesit në të ardhmen. Lidhja e qëllimeve tuaja me standardet reale mund të rrisë shanset tuaja për t’i arritur ato.
- Mbreti i hiperbolave.
Trump përdor vazhdimisht hiperbola në negociatat e tij dhe e konsideron taktikën që ai e quan “hiperbola e vërtetë” ligjërisht të pranueshme dhe efektive. Hiperbolat – ose thënë thjesht, ekzagjerimet – funksionuan në disa nga punët e tij të biznesit, duke përfshirë shitjet e The Trump Towers. Megjithatë, ato prekën bizneset e tjera.
MËSIMI: Shumë hiperbola janë të këqija dhe kanë një ndikim negativ në reputacion.
