- Strategjia e “karotës”.
Trump kupton dhe përpiqet të kënaqë interesin personal të homologut të tij duke ofruar “karotën” e famshme.
MËSIMI: Zbulimi i interesave dhe nevojave të palëve është një strategji vendimtare.
- Arti i bllofit.
Trump e çon më tej avantazhin e tij në negociata duke zhvilluar një plan solid B. Përveç kësaj, ai përdor mashtrimin, paraqitjet e rreme të realitetit dhe kërcënimet për të maskuar informacionin që mund të ndikojë në avantazhin e tij.
MËSIMI: Përparësia në një negocim varet nga plani B i palëve. Megjithatë, perceptimi i tyre mund të modifikohet në disa mënyra. Për shembull, duke gënjyer, duke krijuar iluzione dhe duke kërcënuar. Këto taktika mund të kenë një ndikim negativ në marrëdhëniet afatgjata të biznesit.
6. Kërcënime reale ose të rreme.
Trump shumë shpesh përdor kërcënime për të ndryshuar negativisht perceptimin e planit B të homologut të tij. Megjithatë, ai jo gjithmonë i specifikon dhe ndonjëherë nuk i përdor me sukses.
MËSIMI: Kërcënimet duhet të përdoren me kursim dhe strategji. Efektiviteti afatgjatë i kërcënimeve mund të reduktohet nëse shiheni si gënjeshtar.
