7. I paturpshëm në biznes.
Trump shpesh kërcënon homologun e tij që të ndryshojë negativisht perceptimin e planit të tyre B dhe të përforcojë avantazhin e tij.
MËSIMI: Ata që janë të paturpshëm në biznes përdorin kërcënime për të rritur avantazhin e tyre, shpesh me sukses. Kjo mund të jetë një taktikë efektive afatshkurtër vetëm në rrethana të caktuara nëse nuk merren parasysh morali dhe etika.
8. Identifikoni vetëm standardet pozitive.
Në negociata, Trump thekson vetëm standardet objektive në favor të tij dhe fsheh ato negative që mund të zvogëlojnë avantazhin e tij.
MËSIMI: Standardet objektive dhe të besueshme janë baza për negociata të përshtatshme dhe të arsyeshme. Për më tepër, standardet e pavarura si vlera e tregut, kostot, fitimi dhe precedentët luajnë një rol të rëndësishëm në negociata. Sidoqoftë, duhet të kujtojmë se avantazhi i tejkalon standardet.
9. Lëvizjet fyese dhe shantazhet.
Trump zakonisht i fillon negociatat e tij me propozime joreale dhe fyese, duke bërë lëvizjen e parë për të lidhur pritshmëritë e homologut të tij, më pas ai e bën lëvizjen e tij të dytë kur momenti është strategjikisht më i favorshëm për të. Gjatë fazës ofertë-koncesion, ai e kupton plotësisht rregullin e reciprocitetit, por agresiviteti i tij ndikon në besueshmërinë e tij afatgjatë.
MËSIMI: Lëvizjet fillestare duhet të jenë mjaft agresive për të pasur një avantazh në negociata, ndërsa njohja e rregullave të reciprocitetit është e dobishme për një rezultat të suksesshëm.
10. Kontrollimi i organizimit të kohës.
Trump gjithmonë përpiqet të kontrollojë organizimin e kohës, vendin e takimit dhe temat e debatit për të krijuar një perceptim të pushtetit. Përveç kësaj, ai priret të planifikojë afate të shkurtra, shpesh të rreme, që janë kundërproduktive nëse nuk keni një avantazh.
MËSIMI: Është e rëndësishme të përcaktoni qëllimin tuaj dhe të zgjidhni metodën më të mirë, të zgjidhni vendin e takimit sipas pritshmërive, logjistikës dhe psikologjisë së palëve të përfshira dhe të vendosni dinamikën e afateve afatshkurtra dhe afatgjata sipas rrethanave.
