Aftësitë sociale përfshijnë krijimin e marrëdhënieve/lidhjeve.të forta. Megjithatë, aftësia e tij dëmtohet nga disa nga strategjitë e tij më të përdorura si kërcënimet dhe paturpësia.
MËSIMI: Aftësitë sociale përmirësojnë rrjedhën e informacionit, lehtësuar nga ndërtimi i një marrëdhënieje jo rivaliteti midis palëve.
Etika. Në librin e tij “Bargaining for Advantage: Negotiation Strategies for Reasonable
People”, profesori G. Richard Shell, nga Wharton School of Business, shkroi:
“Negociatorët efektivë janë të besueshëm. Ata i mbajnë premtimet e tyre, shmangin gënjeshtrat dhe nuk ngjallin shpresa se nuk kanë synimin për të përmbushur. Negociatorët e aftë e vlerësojnë shumë reputacionin e tyre për marrëdhëniet e drejtpërdrejta. Kjo ka kuptim.
Duke pasur një zgjedhje, a do të dëshironit të bënit biznes me dikë që mund t’i besoni ose dikë që mund të përpiqet t’ju mashtrojë?” Teknikat e përdorura nga Trump në negociatat e tij tregojnë një nivel shumë të ulët etike, gjë që redukton efektivitetin e strategjive të tij në marrëdhëniet afatgjata të biznesit.
