Dy strategjitë më të përdorura në negociata: konkurenca dhe zgjidhja e problemeve
Ka shumë strategji negociuese, por janë dy që bien më shumë në sy: strategjitë konkurruese dhe strategjitë e zgjidhjes së problemeve. Ato konkurruese përdoren më shpesh në biznes, ndërsa ato për zgjidhjen e problemeve janë më të shpeshta në negociatat presidenciale.
Megjithatë, Trump tenton të përdorë strategji konkurruese edhe në negociatat e tij si President. Ai nuk i diferencon ato në bazë të marrëdhënieve të mundshme në të ardhmen me homologun e tij dhe numrit të problemeve të paraqitura, madje nuk shfaq aftësi për të ndërtuar koalicion, sepse ka një mentalitet të bazuar në dikotominë fitore-humbje (ky qëndrim ishte i dukshëm në negociatat me Meksikën për murin kufitar dhe Obamacare).
MËSIMI: Cilësitë e kërkuara në një negociatë presidenciale, të tilla si aftësia për të pasur marrëdhënie pune afatgjata me palën kundërshtare, aftësia për të ndërtuar dhe mbështetur një koalicion, ose për të pasur njohuri të thella për çështjet në fjalë, janë aftësi që Trump nuk i përdor në strategjitë e tij të negociatave, por ato janë themeli i negociatave të suksesshme presidenciale.
