Modeli tradicional i fillimit të një biznesi nuk mund të funksionojë më sepse bazohet vetëm në supozime
Në Ditën Zero, një startup është një hap besimi. Praktikisht është e pamundur që themeluesi të njohë klientët e tij dhe nevojat e tyre.
Megjithatë, duke ndjekur planin tradicional, sipërmarrësit fillojnë të shpenzojnë para për të dalë me një produkt të bazuar vetëm me hamendje.
Po kështu, planifikojnë një event për hedhjen e tij në treg, duke vendosur një datë që asnjë ngjarje e papritur nuk duhet ta shtyjë. Pothuajse kurrë nuk ka kohë për të përmirësuar produktin.
Ky marshim i detyruar mohon çdo rregullim dhe presupozon se klientët do të mbërrijnë në masë. Çfarë ndodh nëse nuk e bëjnë?
Shpesh një startup zbulon tepër vonë se janë të pakët ata që ju vizitojnë faqen në internet, që klientët nuk do të kontribuojnë në një treg në shkallë të gjerë, se produkti ka vlerë të ulët, ose se kostoja e shpërndarjes është tepër e lartë.
Të gjithë ata që punojnë në një startup mendojnë se duhet të ndjekin moton “bëje dhe bëje shpejt”, duke besuar se janë punësuar për ato që dinë të bëjnë dhe jo për ato që mund të mësojnë.
Një startup është pak më shumë sesa një seri supozimesh, shumë prej të cilave do të rezultojnë të gabuara. Sjellja e një produkti bazuar në to është mënyra më e mirë për t’u fundosur. Veprimi i pamëshirshëm, pa ditur mirë se çfarë të bëjmë, është krim.
Gjithashtu, për shkak se startup-et janë pak më shumë sesa një njësi kërkimore, duhet të shmangen huazimet e titujve të punës nga kompani të themeluara: për shembull, departamenti i ‘shitjeve’ të një kompanie është një ekip që shet në mënyrë të përsëritur një produkt të sigurt një grupi klientësh të njohur, me prezantime, çmime, terma dhe kushte standarde.
Startup-et, sipas përkufizimit, kanë pak ose asnjë nga këto elemente të konsoliduara. Janë ende duke i kërkuar! Para se të punësoni punonjës të tjerë, duhet të jeni të sigurt për suksesin tuaj: në ndërmarrjet e mëdha, kostoja e gabimeve ka disa zero më shumë.
